Comment transformer les petites conversations en opportunités lors d'événements de réseautage
Les événements de réseautage sont connus pour être synonymes de conversations banales. Vous connaissez le refrain : « Quel temps fait-il ? » « Que fais-tu ? » « Tu as une journée chargée ? » Ces conversations semblent gênantes, répétitives et souvent oubliables.
Mais voici le secret : les petites conversations sont en fait une opportunité en or, si vous savez comment les orienter dans la bonne direction.
Dans ce guide, je vais vous montrer comment transformer ces échanges inutiles en connexions significatives qui peuvent ouvrir la voie à de futures affaires. Plongeons-nous dans le vif du sujet !
1. Les conversations informelles ne sont qu'un échauffement
Les conversations informelles ne sont pas le but, mais le point de départ. Considérez-les comme un échauffement qui vous aide à vous lancer dans une véritable conversation. L'essentiel est de savoir comment orienter la conversation vers quelque chose de significatif.
Lorsque quelqu'un vous demande « Que faites-vous dans votre travail ? » , ne donnez pas simplement votre titre de poste. Formulez plutôt votre réponse en indiquant un avantage qui pourrait aider cette personne ou quelqu'un qu'elle connaît.
Exemple:
- Au lieu de : « Je suis dans la vente. »
- Dites : « J’aide les entreprises à générer plus de prospects et à conclure des affaires plus rapidement en optimisant leur communication. »
Vous voyez la différence ? Vous ne faites pas que partager ce que vous faites : vous leur donnez une raison de rester intéressés.
2. Posez les bonnes questions pour susciter des opportunités
Une façon efficace de transformer une conversation informelle en quelque chose de significatif est de poser des questions réfléchies et ouvertes. Voici une solution qui change la donne :
« Sur quoi travaillez-vous actuellement et qui vous passionne le plus ? »
Les gens aiment parler de choses qui les passionnent. Cette question permet de trouver un terrain d'entente ou de découvrir comment vous pouvez les aider. Si vous avez travaillé sur un projet similaire ou si vous connaissez quelqu'un qui peut vous aider, vous venez de découvrir une opportunité de collaboration.
3. Pratiquez l'écoute active et approfondissez vos connaissances
De nombreuses personnes se lancent dans une conversation en attendant simplement leur tour de parole. Ne soyez pas cette personne. L'écoute active vous permet de vous démarquer lors des événements de réseautage.
Lorsque quelqu'un partage ses objectifs ou ses défis, poursuivez avec des questions plus approfondies telles que :
- « Quel a été le plus grand défi jusqu’à présent ? »
- « Comment comptez-vous surmonter cet obstacle ? »
L’écoute active montre que vous êtes véritablement intéressé et lorsque les gens se sentent écoutés, ils se souviennent de vous.
4. Gardez des sujets de conversation à portée de main
Préparez-vous à quelques sujets de conversation simples et faciles à aborder pour aller au-delà des conversations superficielles. Voici quelques questions simples et non intrusives à essayer :
- « Quel est le principal enseignement que vous avez tiré de cet événement jusqu’à présent ? »
- « Avez-vous suivi le discours d’ouverture ? Qu’en avez-vous pensé ? »
Ces ouvertures sont simples mais efficaces pour orienter la conversation vers quelque chose de plus significatif.
5. Comment échanger des informations de contact en toute simplicité
Supposons que la conversation se déroule bien et que vous souhaitiez maintenir la dynamique . C'est là que de nombreuses personnes se retrouvent bloquées : elles ne savent pas comment passer de la discussion à l'échange de coordonnées.
Voici une façon naturelle et non insistante de le faire :
« Hé, j'ai vraiment apprécié cette conversation. J'aimerais rester en contact avec vous. Quel est le meilleur moyen de vous joindre ? »
Si vous utilisez une carte de visite numérique , c'est le moment de vous démarquer. Au lieu de chercher une carte papier ou de taper des chiffres de manière maladroite, appuyez simplement sur l'une d'elles ou scannez-la pour échanger des informations instantanément. Cet échange sans effort laisse une impression durable et garantit que vous resterez dans les mémoires.
6. Poursuivez avec un objectif et maintenez l'élan
La véritable magie se produit après l’événement , lors du suivi. Un suivi réfléchi et opportun maintient la conversation vivante et contribue à établir une relation durable.
Exemple de message de suivi :
« Bonjour [Nom], c'était un plaisir de vous rencontrer à [Événement]. J'ai vraiment apprécié notre conversation sur [sujet spécifique]. J'aimerais prendre un café ou vous appeler pour voir comment nous pouvons collaborer. »
Faites en sorte que votre message de suivi soit spécifique : un simple « Enchanté de vous avoir rencontré ! » ne suffira pas. Faites référence au sujet dont vous avez discuté pour que le message soit personnel et intentionnel.
7. Restez sur leur radar sans être trop insistant
N'attendez pas simplement qu'ils répondent : restez présent à l'esprit de vos clients en interagissant avec eux sur LinkedIn.
-
Aimez ou commentez leurs publications pour garder le lien chaleureux.
Cet engagement subtil garantit que votre prochaine conversation semble plus naturelle.
8. Transformez les petites conversations en grandes opportunités grâce à ces derniers conseils
Pour conclure, voici quelques autres moyens de tirer parti des petites conversations :
- Arrivez tôt : il est plus facile de démarrer les conversations avant que la salle ne soit bondée.
- Restez tard : les conversations informelles après l’événement conduisent souvent à des liens plus profonds.
- Participez à des after-party ou à des événements sociaux : les gens baissent leur garde dans des contextes décontractés, ce qui facilite la création de relations authentiques.
Réflexions finales : les petites conversations sont la porte d’entrée vers de grandes opportunités
Les conversations informelles ne sont pas un ennemi, mais un point d'entrée . L'astuce consiste à savoir comment les orienter vers quelque chose de significatif. Faites preuve de curiosité, écoutez activement et facilitez la communication. En offrant de la valeur et en poursuivant avec détermination, vous transformerez ces conversations informelles en véritables opportunités commerciales.
Et n’oubliez pas : utiliser une carte de visite numérique vous donne une apparence organisée et professionnelle, vous assurant ainsi de laisser une impression durable.
Si vous avez trouvé ces conseils utiles, partagez cet article avec quelqu'un qui se prépare à son prochain événement de réseautage. Et si vous êtes prêt à passer des cartes de visite papier aux cartes de visite numériques, consultez nos meilleurs outils [ici].
Bonne chance pour votre prochain événement ! 🎯
