Come seguire dopo gli eventi e chiudere più vendite

Sei appena tornato da una conferenza o una fiera con un mucchio di biglietti da visita—o forse qualche contatto digitale. E adesso? È qui che molte persone lasciano cadere la palla. Fanno connessioni solide ma non riescono a seguire efficacemente, lasciando che tutto quel lavoro vada sprecato.

Questo blog ti guiderà su come seguire dopo eventi di networking, costruire relazioni durature e chiudere più vendite. Inoltre, ho incluso alcuni script facili da usare per aiutarti a partire col piede giusto. Immergiamoci!

1. Il tempismo è tutto

La regola d'oro del follow-up: Raggiungi entro 24 a 48 ore.
Aspettare troppo a lungo aumenta le possibilità che il tuo contatto si dimentichi di chi sei. Un rapido follow-up mantiene la conversazione fresca nella loro mente e dimostra che sei serio.

Ma c'è un tranello: non inviare un messaggio generico "Grande incontrarti!". La personalizzazione è fondamentale. Fai riferimento a specifici argomenti o momenti della tua conversazione per far sentire l'interazione significativa.

Esempio di Messaggio di Follow-Up:

“Ehi [Nome], è stato fantastico incontrarti a [Evento]! Ho davvero apprezzato la nostra conversazione su [argomento specifico]. Mi piacerebbe continuare la conversazione e vedere come possiamo aiutarci a vicenda.”

Questo messaggio mostra che eri coinvolto, attento e genuinamente interessato.

2. Sii affidabile—Mantieni le tue promesse

Se hai promesso di inviare una risorsa, fare un'introduzione o fare un follow-up con un link—fallo subito. L'affidabilità costruisce la fiducia e le persone ti ricorderanno per aver mantenuto le promesse.

Ecco un altro consiglio da professionista: suggerisci una chiamata o un incontro rapido invece di scambi interminabili email. Sposta la conversazione in avanti e dà a entrambi la possibilità di esplorare opportunità più velocemente.

Esempio di Richiesta di Incontro:

“Se hai 15 minuti questa settimana, mi piacerebbe sentire di più sui tuoi obiettivi ed esplorare modi in cui possiamo collaborare.”

Questo ti posiziona come una persona proattiva, non solo un'altra persona che invia un'email di ringraziamento.

3. Usa biglietti da visita digitali per semplificare i follow-up

Se hai scambiato informazioni di contatto tramite un biglietto da visita digitale, ti sei già preparato per follow-up facili.

• Tutte le tue informazioni sono salvate sul loro telefono. Niente più perdere biglietti di carta o inserimento manuale dei dati.
• Includi link personalizzati al tuo sito web, LinkedIn, portfolio o pianificatore di incontri direttamente nel tuo messaggio.
• Salta il fastidio della pianificazione—invia un link al tuo calendario e lascia che scelgano un momento che funzioni.

Usare un biglietto da visita digitale non solo fa risparmiare tempo ma ti fa anche sembrare più professionale e organizzato.

4. La persistenza paga—Non fermarti a un solo follow-up

Molte persone inviano un solo messaggio di follow-up, non ricevono una risposta e si arrendono. Non fare questo errore.

Le relazioni d'affari richiedono tempo per svilupparsi. Se non ricevi risposta dopo il primo messaggio, aspetta una o due settimane e segui di nuovo.

Esempio di Messaggio di Follow-Up:

“Ehi [Nome], solo per vedere se hai avuto modo di pensare alla nostra conversazione. Mi piacerebbe esplorare modi in cui possiamo collaborare se il tempo lo permette.”

Questo messaggio è educato, non invadente e mantiene viva la conversazione.

5. Usa LinkedIn per rimanere nella loro mente

Prima o dopo il tuo follow-up, interagisci con il tuo contatto su LinkedIn. Commenta in modo ponderato i loro post o condividi i loro contenuti. Questo ti mantiene nel loro radar senza sovraccaricare la loro casella di posta.

Quando ti riconnetti, la conversazione scorrerà più naturalmente perché sei rimasto visibile in modo sottile e significativo.

6. Aggiungi valore a ogni interazione

Ecco il segreto dei follow-up di successo: Offri sempre valore.

• Condividi un articolo o una risorsa pertinente.
• Fai un riferimento utile.
• Invitali a un evento futuro a cui parteciperai.

Più valore fornisci in anticipo, più forte diventa la relazione. Quando ottieni la seconda chiamata o incontro, preparati a portare la conversazione un passo più vicino a un accordo.

7. Suggerimenti extra per massimizzare la tua strategia di follow-up

• Arriva presto e rimani fino a tardi agli eventi. Alcuni dei migliori networking avvengono al di fuori delle sessioni principali.
• Sfrutta i tempi morti, come le pause caffè o le code per il pranzo, per avviare conversazioni informali.
• Usa la regola del 3 a 1: Per ogni cosa che chiedi, offri tre cose in cambio — che si tratti di consigli, introduzioni o risorse utili.

Riflessioni finali: tutto riguarda il follow-up

Il networking non si ferma quando l'evento finisce. Quello che conta veramente è ciò che fai dopo. Una solida strategia di follow-up ti aiuterà a costruire relazioni significative, mantenere l'entusiasmo e chiudere più accordi.

E non dimenticare—i biglietti da visita digitali rendono i follow-up più veloci e professionali. Se vuoi aggiornare il tuo gioco di networking, dai un'occhiata ai nostri migliori strumenti di biglietti da visita digitali [qui].

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