Dagli Strumenti Cartacei a Strumenti di Marketing Digitale: Una Guida Completa

Che si tratti di metodi di marketing o strumenti di networking, le aziende hanno dovuto passare da soluzioni analogiche a digitali a causa dei rapidi progressi nella tecnologia e nel comportamento dei consumatori. Il mercato globale della trasformazione digitale è cresciuto fino a 2,7 trilioni di dollari a seguito di questo cambiamento. 

Poiché si prevede che raggiungerà oltre 12 trilioni di dollari entro il 2032, c'è un chiaro segnale per le aziende di passare dagli strumenti di networking tradizionali a quelli digitali.

Tuttavia, questa transizione non è un processo immediato. Richiede una pianificazione adeguata, selezione degli strumenti di networking, ottimizzazione, formazione dei dipendenti e misurazione del ROI per essere efficace. Di seguito, discutiamo in dettaglio come effettuare questo cambiamento.

Strumenti di Marketing Digitale per le Aziende

Sebbene 27 milioni di biglietti da visita siano stampati ogni giorno, la maggior parte viene scartata entro una settimana, risultando in un investimento sprecato. Si è arrivati a un punto in cui la maggior parte dei professionisti sente che i biglietti da visita cartacei sono semplicemente ingombro.

Secondo Peter Boyd, presidente di PaperStreet Web Design, non ha distribuito un biglietto da visita cartaceo da oltre due anni. Dice: "I biglietti da visita possono spesso essere gettati, persi, o semplicemente non più considerati." Invece, lui e altri professionisti preferiscono soluzioni di networking digitali per la loro maggiore accessibilità e ubiquità.

Ecco alcuni strumenti di rete digitale che le aziende possono utilizzare.

1. Biglietti da Visita Digitali

Con una dimensione di mercato di 181,4 miliardi di dollari, i biglietti da visita digitali sono indubbiamente uno degli strumenti più prominenti per il networking digitale. Sono una versione elettronica di un biglietto da visita tradizionale che è possibile condividere con potenziali clienti o colleghi professionisti.

I biglietti da visita digitali possono essere condivisi tramite email, messaggio, o piattaforme di social media come LinkedIn. Hanno anche funzionalità aggiuntive come link cliccabili a siti web e profili social media.

2. Eventi di Networking Virtuali

Il rapporto State of Virtual Events ha rilevato che il 92% degli organizzatori di eventi ha ospitato eventi virtuali per le organizzazioni e il 94% pianifica di integrarli nelle loro strategie di eventi futuri

Gli eventi di networking virtuale offrono alle aziende l'opportunità di connettersi con altri professionisti in tutto il mondo. Questi eventi includono spesso funzionalità come stand virtuali, chat room, help desk dal vivo, avatar animati e capacità di videoconferenza per facilitare il networking. 

Eliminano inoltre la necessità di spese di viaggio e possono ospitare un pubblico più ampio rispetto agli eventi in presenza.

3. LinkedIn

Progettato specificamente per il networking professionale, LinkedIn facilita la costruzione di relazioni efficienti e la promozione del marchio. Oltre 67 milioni di aziende hanno una presenza su LinkedIn

Mentre molte aziende usano la piattaforma per promuovere i loro prodotti o servizi, il networking e il reclutamento sono anche usi popolari.

Come Passare dagli Strumenti di Networking Tradizionali a quelli Digitali?

Ora che sei familiare con gli strumenti di networking digitali, ecco una guida passo-passo per passare dai biglietti da visita cartacei e dagli eventi in presenza a soluzioni di networking digitali.

Passo 1: Verifica i Tuoi Strumenti di Networking Correnti

Innanzitutto, elenca quali strumenti di networking tradizionali stai attualmente usando, come biglietti da visita, eventi del settore, fiere e conferenze. Valuta quanto siano stati efficaci ciascuno di questi strumenti per te nell'ultimo anno.

Quanti contatti hanno generato ciascuno strumento? Quanti di questi contatti si sono trasformati in affari reali? Quale è stato il costo per contatto? Queste domande forniranno spunti utili.

Non devi necessariamente abbandonare tutti i metodi di networking tradizionali, ma questa verifica ti aiuterà a identificare quali devono essere sostituiti con soluzioni digitali.

Passo 2: Seleziona Soluzioni di Networking Aziendale Digitale

In un articolo di ricerca sulla digitalizzazione degli strumenti di controllo aziendale, l'autore nota che i processi digitali creano la base per una nuova funzionalità di mercato. Per le soluzioni di networking, questo significa che gli strumenti digitali possono fornire nuovi modi per connettersi con potenziali clienti e professionisti del settore.

Pertanto, devi selezionare strumenti di networking che raggiungano questo risultato. Dopo aver scelto gli strumenti di networking, opta anche per fornitori affidabili.

Ad esempio, se pianifichi di sostituire i biglietti da visita cartacei con quelli digitali, considera opzioni che rispondano a tutte le esigenze. I biglietti da visita digitali devono essere condivisibili tramite email, testo, NFC e codici QR. Devono anche essere compatibili con dispositivi iOS e Android e non richiedere un'app aggiuntiva per l'uso.

Un ottimo esempio di un fornitore di biglietti da visita digitali è Wave. Elencato come la scelta di Amazon in tutto il Canada, il biglietto digitale Wave è utilizzato da grandi nomi come KPMG, Salesforce, Honda e Pepsi. È anche facilmente condivisibile, compatibile, sicuro e personalizzabile.

Allo stesso modo, se intendi utilizzare più eventi virtuali o webinar per il networking, cerca una soluzione semplice che soddisfi tutte le tue esigenze. Demio, ora acquisito da Banzai, è un favorito del settore per la sua facile configurazione tecnica e il flusso di processo senza attriti

Passo 3: Crea un Piano di Transizione

Il piano di transizione dovrebbe includere i seguenti elementi:

• Cronologia della transizione
• Budget (per abbonamenti agli strumenti, formazione dei dipendenti, implementazione, migrazione, ecc.)
• Ruoli e responsabilità dei membri del team coinvolti
• Piano di comunicazione (interno ed esterno)

Determina quanto tempo ci è voluto per eliminare i precedenti strumenti di networking e implementare quelli nuovi. Imposta traguardi per monitorare i progressi e garantire una transizione fluida. Se tutti fanno tutto contemporaneamente, si crea caos. Invece, assegna responsabilità specifiche di transizione a membri del team designati.

Passo 4: Forma i Tuo Dipendenti

Non andare completamente con la trasformazione digitale; inizia gradualmente e lascia che i tuoi dipendenti si abituino ai nuovi strumenti. Fai sessioni di formazione per i tuoi dipendenti per imparare ad usare i nuovi strumenti. Fornisci loro anche risorse come tutorial video, basi di conoscenza, manuali o help desk per ulteriore assistenza.

Anche con la formazione necessaria, i dipendenti sono spesso riluttanti ad usare soluzioni digitali. Ecco perché un sondaggio KPMG ha rilevato che il 51% delle aziende statunitensi non vede alcun incremento di redditività o performance con la trasformazione digitale

Puoi incoraggiare l'adozione offrendo incentivi ai tuoi dipendenti. Ad esempio, puoi offrire bonus ai dipendenti che mostrano un uso eccezionale dei nuovi strumenti.

Passo 5: Misura il ROI delle Soluzioni di Networking Digitale

Una volta implementato, misura il ritorno sugli investimenti (ROI) per i biglietti da visita digitali e altre soluzioni di networking. Puoi farlo monitorando quanto tempo e denaro risparmi con i nuovi strumenti. 

Inoltre, misura metriche come il tasso di conversione, la generazione di contatti e la crescita dei ricavi dopo l'implementazione delle soluzioni di networking digitale.

Usa queste analisi per determinare se le tue soluzioni digitali sono efficaci. Se ci sono aree di miglioramento, lavora su di esse per massimizzare il ROI. Ad esempio, se le interazioni del Webinar sono basse a causa dell'assenza di integrazioni di terze parti come sondaggi e questionari, puoi passare a una piattaforma che offra queste funzionalità.

Conclusione

Il futuro è digitale, quindi ha senso digitalizzare anche le tue soluzioni di networking. Una selezione attenta del fornitore di soluzioni digitali, la formazione del team e il monitoraggio continuo delle performance sono fondamentali per una transizione efficace alle soluzioni di networking digitale.

Tuttavia, tutto questo cade se si sbaglia il passo 2 — selezione degli strumenti digitali. Quando si tratta di biglietti da visita digitali, Wave assicura che questo non accada. I biglietti da visita digitali Wave sono perfetti per acquisire contatti, memorizzare contatti e costruire relazioni. Inizia con Wave oggi e guarda i tuoi sforzi di networking prendere il volo.