I migliori canali di Digital Marketing per Principianti (spiegati)
Ho costruito un'azienda di software fino a raggiungere un milione di dollari di entrate ricorrenti annuali. Arrivarci non è stata una linea retta. Ho dovuto capire quali canali effettivamente facessero la differenza e quali fossero solo una perdita di tempo.
Vi guiderò attraverso i canali specifici che ho provato. Esamineremo le chiamate a freddo, le email a freddo, il content marketing e gli annunci a pagamento. Alla fine di questo post, capirete come funziona ciascuno di essi e, cosa più importante, come capire quale sia giusto per la vostra specifica fase aziendale.
C'è molto rumore là fuori. Tagliamolo e guardiamo cosa funziona veramente.
L'Ecosistema del Content Marketing
Il content marketing è il gioco a lungo termine. Questo include SEO, social media, podcast e newsletter. Questi sono i canali che portano clienti in entrata alla vostra landing page. L'obiettivo è semplice: creare valore, attirare un pubblico e convertirlo in clienti paganti.
Quando create contenuti, state essenzialmente lanciando soluzioni nell'etere. Se i vostri contenuti risolvono un problema reale per il vostro cliente, vi vedranno come un'autorità. Se si fidano di voi, è molto più probabile che provino il vostro prodotto.
Come Funzionano Effettivamente SEO e Backlink
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sembra complicata, ma in realtà sono solo due cose che lavorano insieme.
Prima di tutto, avete bisogno di contenuti eccellenti. Questo risponde alle domande che i vostri clienti stanno ponendo. In secondo luogo, avete bisogno di autorità. Questa deriva dai backlink.
Pensate a un backlink come a un voto di fiducia. Se 200 altri siti web si collegano alla mia azienda di Biglietto da visita digitale, Google lo guarda e pensa: "Wow, molte persone si fidano di questo sito. Deve essere buono." Poi Google ci mette più in alto nei risultati di ricerca per testare quell'assunzione.
Io lo facevo manualmente. Ecco il processo:
- Contattare i primi 10 risultati: Cercate le vostre parole chiave. Contattate gli autori degli articoli meglio posizionati. Chiedete loro cosa servirebbe per far elencare il vostro prodotto.
- Guest post: Contattate i blogger nella vostra nicchia. Offrite di scrivere un articolo di valore per loro che includa un link al vostro sito.
- Puntare all'intento "Come Fare": Create contenuti che rispondano a problemi specifici. Per noi, era "come condividere le informazioni di contatto su iPhone" o "come acquisire contatti agli eventi."
Questa strategia ci ha permesso di posizionarci per 1.800 parole chiave e generare 35.000 visitatori organici al mese.
Riutilizzo per Social e Podcast
Non è necessario creare contenuti freschi per ogni singola piattaforma. Questa è una ricetta per il burnout.
La mia strategia è riutilizzare. Se scrivo un post sul blog, creerò un breve video che spiega il concetto chiave. Se registro un lungo video su YouTube, lo taglio in clip per TikTok o LinkedIn.
I podcast sono un'altra leva massiccia, specialmente per il B2B. Il segreto qui è sfruttare il pubblico di altre persone. Quando portate un ospite nel vostro show, condividono l'episodio con i loro follower. Improvvisamente, il loro pubblico diventa consapevole di voi. È uno scambio di valore. Voi date loro una piattaforma; loro vi danno esposizione.
Contatto a Freddo: La Fatica e I Rischi
Se il contenuto è il gioco a lungo termine, il contatto a freddo è la fatica quotidiana. Dovete capire il vostro cliente, costruire una lista usando strumenti come Apollo o Lusha, e poi iniziare a contattarli.
Ma devo essere onesto sui rischi qui, specialmente con le email a freddo.
L'email a freddo non è più facile come una volta. Google è diventato molto rigido. Se iniziate a inviare migliaia di email, rischiate di far sospendere il vostro account workspace. In alcuni casi, possono disabilitare l'intero dominio. Se questo accade, siete effettivamente invisibili su internet.
A causa di questo rischio, spesso raccomando le chiamate a freddo rispetto alle email a freddo. Le chiamate a freddo sono estenuanti. Sono a bassa leva. Dovete alzare il telefono giorno dopo giorno. Ma il ciclo di feedback è istantaneo e non rischiate la reputazione del vostro dominio.
Se dovete fare email, fate un contatto caloroso. Oppure, assicuratevi di essere completamente conformi alle leggi come il CAN-SPAM Act e diversificate i vostri domini di invio in modo da non mettere a rischio il vostro business principale.
Annunci a Pagamento: La Macchina che Stampa Denaro
Gli annunci a pagamento sono potenti, ma richiedono capitale. Il processo è semplice: scegliete una piattaforma come Meta o Google, create diverse creatività pubblicitarie, testatele e potenziate quelle che funzionano.
Tuttavia, non potete semplicemente buttare soldi negli annunci e sperare per il meglio. Dovete conoscere la vostra matematica.
La Matematica Che Dovete Conoscere
La metrica più importante è la relazione tra il vostro Lifetime Value (LTV) e il vostro Costo di Acquisizione Cliente (CAC).
Il vostro LTV deve essere maggiore del vostro CAC. Se pagate 100$ per ottenere un cliente e lui vi paga solo 80$, state bruciando denaro. Il punto ideale è un rapporto di 3 a 1. Se il vostro LTV è tre volte superiore al vostro CAC, potete scalare in modo aggressivo.
Ecco un avvertimento sul flusso di cassa, però. Diciamo che pagate 80$ per acquisire un cliente oggi. Loro vi pagano 60$ immediatamente, e poi altri 200$ nel corso dell'anno successivo.
- Il vostro CAC è 80$.
- Il vostro LTV è 260$.
- Il vostro rapporto è 3,25, che è ottimo.
Ma il primo giorno, siete in negativo di 20$ di cassa. Dovete avere abbastanza denaro in banca per sopravvivere a quel deficit iniziale fino a quando arrivano i restanti pagamenti dei clienti. Gli annunci funzionano, ma possono soffocare il vostro flusso di cassa se non state attenti.
Come Scegliere il Canale Giusto per Voi
Quindi, quale dovreste scegliere? Dipende da tre variabili: velocità, denaro e tempo.
Ponetevi queste domande:
1. Quanto velocemente ho bisogno di risultati?
Se avete bisogno di entrate questo mese, non fate SEO. Ci vuole troppo tempo. Se avete bisogno di denaro ora, avete bisogno di outbound o annunci a pagamento.
2. Ho più denaro o più tempo?
Se avete denaro ma non tempo, fate annunci a pagamento. Se avete tempo ma non denaro, iniziate a fare chiamate a freddo o a scrivere contenuti.
3. Il mio cliente è facile da trovare?
Se vendete software a direttori HR, potete trovarli facilmente su LinkedIn. L'outbound funziona benissimo lì. Se vendete prodotti per la cura della pelle, non potete davvero chiamare le persone a freddo. Sareste meglio con annunci o influencer marketing.
Conclusione
Non esiste un singolo canale "migliore". Si tratta di adattare il canale alle vostre risorse e al vostro prodotto.
Se volete costruire un asset a lungo termine che si accumula nel tempo, investite nel content marketing. Se dovete validare un prodotto e ottenere denaro immediatamente, guardate alle vendite outbound o agli annunci.
Il mio consiglio è di sceglierne uno che si adatti ai vostri vincoli attuali e padroneggiarlo prima di provare a fare tutto in una volta. Buona fortuna là fuori.
FAQ
Dovrei avviare un podcast subito?
Solo se avete il tempo di essere costanti. I podcast sono ottimi per l'autorità, ma crescono lentamente. Se avete bisogno di vendite immediate, concentratevi prima sul contatto diretto.
L'email a freddo è morta?
Non è morta, ma è molto più rischiosa. Se lo fate, usate domini secondari e state molto attenti con il vostro volume per evitare di essere inseriti nella lista nera da Google.
Quanti soldi mi servono per gli annunci a pagamento?
Non avete bisogno di una fortuna, ma avete bisogno di abbastanza per testare. Dovete essere disposti a perdere un po' di denaro in anticipo per raccogliere dati. Assicuratevi che il vostro LTV sia almeno 3 volte il vostro CAC prima di scalare.
Le chiamate a freddo funzionano davvero per il SaaS?
Sì, specialmente per prodotti di fascia alta. Fornisce il ciclo di feedback più veloce, anche se è più difficile da scalare rispetto all'email senza un team di vendita dedicato.
Quanto tempo impiega la SEO a mostrare risultati?
La SEO è il gioco a lungo termine. Aspettatevi di investire da 6 a 12 mesi di creazione di contenuti costante e costruzione di link prima di vedere traffico organico significativo.
Perché i backlink sono importanti?
I backlink agiscono come voti di fiducia. Google si fida di più del vostro sito se altri siti affidabili si collegano ad esso, il che migliora direttamente il vostro posizionamento nei motori di ricerca.
Dovrei lanciare una newsletter?
Le newsletter sono eccellenti per coltivare i lead. Vi permettono di catturare un pubblico che non è ancora pronto per comprare e costruire fiducia nel tempo.
Con quale canale dovrei iniziare per primo?
Scegliete un canale in base al vostro budget e urgenza. Usate il contatto diretto per vendite rapide e contenuti per crescita a lungo termine. Non provate a farli tutti in una volta.
Qual è un buon rapporto LTV/CAC?
Puntate ad almeno 3:1. Questo significa che per ogni dollaro che spendete per acquisire un cliente, ne guadagnate tre nel corso della loro vita.
Come faccio a sapere se i miei contenuti funzionano?
I buoni contenuti risolvono problemi specifici. Se il vostro pubblico trascorre tempo a leggerli e portano a conversioni o backlink, siete sulla strada giusta.
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