How long should an elevator pitch be?

30 to 60 seconds, or roughly 75-150 words when spoken aloud. If you go longer, you risk losing the listener's attention.

What's the difference between an elevator pitch and an elevator speech?

They're the same thing. 'Elevator pitch' and 'elevator speech' are used interchangeably - both refer to a brief, persuasive introduction.

How do I make my elevator pitch sound natural?

Write it out, then say it out loud and rewrite anything that sounds stiff. The goal is to hit your key points conversationally, not recite a script word-for-word.

Should I have different elevator pitches for different situations?

Yes - tailor the tone and detail level to the setting. A career fair pitch should be more direct, while a networking happy hour pitch can be more casual and conversational.

What should I do right after delivering my elevator pitch?

Ask a question to keep the conversation going, then share your contact info. A digital business card or QR code makes this instant.

Can I use an elevator pitch in a LinkedIn message?

Yes, but shorten it. LinkedIn messages should be 2-3 sentences max - lead with a specific observation about the person, then briefly explain what you do and why it's relevant to them.

How often should I update my elevator pitch?

Every time your role, results, or goals change significantly. At minimum, refresh it quarterly to keep your proof points current.

21 février, 2026

Discours d'ascenseur : exemples pour chaque profession et scénario (2026)

by Shopify API

Elevator pitch examples - phone showing digital business card with 30-second pitch timer

Dernière mise à jour : Février 2026 | Écrit par : George El-Hage | Temps de lecture : 14 min

George El-Hage 🔗 LinkedIn

Fondateur, Wave Connect | Plus d'1M de cartes de visite numériques partagées via Wave

J'ai assisté à des centaines d'événements de réseautage, de salons professionnels et de conférences depuis 2020. J'ai entendu des milliers de présentations - certaines excellentes, la plupart oubliables. Ce guide est basé sur ce qui fonctionne vraiment quand vous avez 30 secondes pour faire bonne impression.

Les exemples de pitch d'ascenseur font partie de ces choses que tout le monde recherche juste avant un grand événement - et pour une bonne raison. Une excellente présentation de 30 secondes peut ouvrir des portes qu'une mauvaise claque au nez.

Dans ce guide, j'ai rassemblé plus de 30 exemples de pitch d'ascenseur organisés par profession et scénario, plus un modèle à compléter que vous pouvez personnaliser en deux minutes. Je développe Wave Connect depuis 2020 et j'ai observé comment les professionnels se présentent lors de tous types d'événements imaginables. Les pitchs ci-dessous sont basés sur des modèles que j'ai vus fonctionner encore et encore.

En résumé

Un bon pitch d'ascenseur dure 30 à 60 secondes, commence par qui vous êtes, explique ce que vous faites en langage simple, et se termine par une question ou un accroche. Ce guide contient plus de 30 exemples de pitch d'ascenseur pour les ventes, la tech, l'immobilier, la finance, le conseil, et bien plus - plus des modèles à compléter et les cinq erreurs les plus courantes. Les meilleurs pitchs sonnent naturels, pas répétés.

Ce que vous allez apprendre

Plus de 20 exemples par profession : Ventes, tech, immobilier, conseil, finance, startups, demandeurs d'emploi et étudiants
Pitchs spécifiques aux scénarios : Événements de réseautage, entretiens, conférences, approche à froid, réunions d'investisseurs et salons de l'emploi
Une formule en 5 étapes : Le cadre derrière chaque bon pitch d'ascenseur (avec des modèles à compléter)
Erreurs à éviter : Les 5 modèles qui tuent les conversations avant même qu'elles commencent

Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur (et pourquoi vous en avez encore besoin)

Un pitch d'ascenseur est une présentation de 30 à 60 secondes qui explique qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi quelqu'un devrait s'en soucier - le tout dans le temps qu'il faut pour prendre l'ascenseur. Considérez-le comme la version parlée de votre titre LinkedIn. Votre titre dit aux gens ce que vous faites quand ils lisent votre profil. Votre pitch d'ascenseur fait la même chose quand vous rencontrez quelqu'un en personne.

Voici pourquoi cela reste important en 2026 : même si nous vivons dans un monde de messages LinkedIn et d'appels Zoom, les premières impressions se font en personne plus souvent qu'on ne le pense. Conférences, événements de réseautage, salons de l'emploi, rencontres fortuites dans des cafés - ces moments ne vous donnent pas cinq minutes pour expliquer l'histoire de votre vie. Vous avez 30 secondes. Peut-être 60 si vous avez de la chance.

La différence entre un pitch qui marche et un qui fait un flop ? Les bons sonnent comme une conversation. Les mauvais sonnent comme une publicité.

Comment rédiger un pitch d'ascenseur (Formule en 5 étapes)

Chaque pitch d'ascenseur efficace suit la même structure de base : qui vous êtes, ce que vous faites, ce qui vous rend différent, la preuve que ça marche, et un accroche pour maintenir la conversation. Voici le cadre que j'ai vu fonctionner à travers des centaines de conversations de réseautage.

Étape 1 : Commencez par qui vous êtes

Restez simple. Nom + rôle + entreprise. Ne réfléchissez pas trop à cette partie. "Salut, je suis Sarah, je dirige le marketing dans une startup de cybersécurité." Terminé.

Étape 2 : Énoncez ce que vous faites en langage simple

Évitez le jargon. Si votre mère ne le comprendrait pas, réécrivez. "Nous aidons les petites entreprises à protéger leurs données des pirates" bat "Nous fournissons des solutions de détection et de réponse aux points d'extrémité de niveau entreprise."

Étape 3 : Expliquez ce qui vous rend différent

C'est là que la plupart des gens deviennent génériques. Ne dites pas "nous sommes les meilleurs." Dites ce qui est vraiment différent. "Contrairement à la plupart des outils de cybersécurité, le nôtre prend cinq minutes à configurer - aucune équipe informatique nécessaire."

Étape 4 : Incluez un point de preuve

Un résultat spécifique. Un chiffre, une victoire client, un résultat. "Nous avons aidé 500 petites entreprises à prévenir les violations de données rien que l'année dernière." Le concret bat l'abstrait à chaque fois.

Étape 5 : Terminez par un accroche ou une question

Ne laissez pas la conversation mourir. Posez quelque chose qui invite une réponse : "Comment votre équipe gère-t-elle actuellement la cybersécurité ?" ou "Quel est le plus gros casse-tête technologique auquel vous faites face actuellement ?"

💡 D'après mon expérience : J'ai vu des gens passer 90 secondes à débiter des fonctionnalités puis se demander pourquoi l'autre personne avait le regard vide. L'accroche à la fin est la partie la plus sous-estimée. Lors d'une conférence SaaS à Austin l'année dernière, j'ai terminé mon pitch par "Quelle est la dernière carte de visite que vous avez vraiment gardée ?" - et ça a déclenché une conversation de 20 minutes à chaque fois.

Formule de pitch d'ascenseur en 5 étapes montrant cinq cartes : Qui vous êtes, Ce que vous faites, Ce qui vous rend différent, Point de preuve, et L'accroche

Exemples de pitch d'ascenseur par profession

Les meilleurs pitchs d'ascenseur sont adaptés à votre rôle et secteur spécifiques - pas copiés d'un modèle générique. Ci-dessous des exemples organisés par profession. Prenez celui qui se rapproche le plus de votre rôle et personnalisez-le avec vos propres détails.

Professionnels de la vente

Responsable de comptes (SaaS) "Je suis Marcus, et j'aide les entreprises de taille moyenne à réduire leurs dépenses logicielles de 20 à 30% sans perdre aucun outil. Je suis responsable de comptes chez ProcureTech - nous avons construit une plateforme qui trouve les abonnements redondants que la plupart des directeurs financiers ne savent même pas qu'ils paient. Le trimestre dernier, j'ai fait économiser 140 000 $ à une entreprise de 200 personnes. Êtes-vous satisfait de la façon dont votre équipe gère les dépenses logicielles ?"

Commercial B2B "Salut, je suis Dana. Je vends des solutions de recrutement chez Apex Talent - en gros, quand les entreprises ont besoin d'ingénieurs rapidement, je les trouve. Nous avons placé 300 ingénieurs l'année dernière avec un délai moyen d'embauche de 12 jours. Quel est le plus gros goulot d'étranglement de recrutement de votre équipe actuellement ?"

Vente entreprise "Je suis Jason, vente entreprise chez CloudSecure. Nous aidons les entreprises du Fortune 500 à migrer leurs données vers le cloud sans les maux de tête de sécurité. Considérez-nous comme l'entreprise qui fait dormir votre RSSI sur ses deux oreilles. Nos clients incluent trois des cinq plus grandes banques. Votre organisation traverse-t-elle une migration cloud ?"

Marketing et croissance

Responsable marketing de contenu "Salut, je suis Priya. Je dirige le contenu dans une startup fintech B2B. Mon équipe crée le type de contenu éducatif qui génère vraiment des démos entrants - pas seulement du trafic de blog. Nous avons triplé notre pipeline organique l'année dernière en nous concentrant sur des guides de bas de tunnel plutôt que sur du leadership de pensée générique. Sur quoi votre stratégie de contenu se concentre-t-elle ces jours-ci ?"

Responsable croissance "Je suis Alex, responsable croissance chez ShipFast. Nous sommes une app logistique pour les marques DTC. Je gère tout, des publicités payantes aux programmes de parrainage - en gros, tout ce qui met plus d'utilisateurs dans le produit. Nous sommes passés de 2 000 à 18 000 utilisateurs actifs en 10 mois. Comment réfléchissez-vous à la croissance en ce moment ?"

Ingénieurs et tech

Développeur full-stack "Je suis Jordan. Je suis un développeur full-stack qui se spécialise dans la transformation de bases de code legacy désordonnées en applications propres et maintenables. Je viens de terminer un projet où j'ai réduit les temps de chargement de page de 60% pour un site e-commerce qui fait 2 millions par mois. Si votre site semble lent, je suis votre personne."

Data scientist "Salut, je suis Mei. Je suis data scientist dans une startup de santé. Je construis des modèles qui prédisent le risque de réadmission des patients - en gros, j'aide les hôpitaux à identifier quels patients ont besoin d'un suivi supplémentaire avant qu'ils se retrouvent de nouveau aux urgences. Nous avons réduit les réadmissions de 18% dans nos hôpitaux pilotes."

Si vous êtes dans la tech et assistez régulièrement à des conférences, avoir un moyen de se démarquer lors d'événements de réseautage va au-delà du pitch lui-même - c'est toute l'impression que vous laissez.

Agents immobiliers

Agent résidentiel "Je suis Lisa, agent immobilier dans la région métropolitaine de Denver. Je me spécialise dans l'aide aux acheteurs pour la première fois à naviguer dans un marché qui peut sembler assez écrasant. L'année dernière, j'ai conclu 28 ventes, et 90% de mes clients venaient de recommandations - ce que je prends comme un bon signe. Cherchez-vous dans cette région, ou explorez-vous simplement ?"

Immobilier commercial "Je suis Kevin, et je m'occupe de location commerciale dans le centre-ville de Chicago. J'aide les entreprises en croissance à trouver des espaces de bureau qui correspondent vraiment à leur budget et leur culture - pas seulement ce qui est listé en premier sur une fiche de courtier. J'ai placé 40 locataires au cours des deux dernières années. À quoi ressemble la situation d'espace de votre entreprise ?"

Consultants et freelances

Consultant en gestion "Je suis Rachel, consultante indépendante spécialisée dans l'efficacité opérationnelle pour les entreprises manufacturières. Quand un atelier de production tourne en dessous de sa capacité, je découvre pourquoi et je le répare. Ma dernière mission a libéré 800 000 $ de coûts annuels en repensant une ligne de production. Sur quel type de travail de conseil vous penchez-vous ?"

Designer freelance "Salut, je suis Tom. Je suis un designer de marque qui travaille principalement avec des startups qui ont dépassé leur phase de logo fait maison. Je les aide à ressembler à une entreprise digne de confiance. Mon récent rebranding pour une startup fintech a boosté leur taux de conversion de 25% dès le premier mois. Êtes-vous satisfait de l'apparence de votre marque actuellement ?"

💡 D'après mon expérience : Les consultants et freelances ont le plus de mal avec les pitchs d'ascenseur parce qu'ils font tellement de choses. Mon conseil : choisissez UN résultat dont vous êtes fier et construisez le pitch autour. Vous pourrez toujours développer plus tard dans la conversation. J'ai vu des freelances essayer de lister six services en 30 secondes et perdre l'auditeur à chaque fois.

Finance et comptabilité

Conseiller financier "Je suis David, conseiller financier chez Meridian Wealth. J'aide les propriétaires d'entreprise à planifier leur retraite sans avoir l'impression qu'ils ont besoin d'un MBA pour comprendre leur propre portefeuille. La plupart de mes clients viennent me voir dépassés par les options - je simplifie. À quoi ressemble votre planification de retraite actuellement ?"

Comptable (CPA) "Salut, je suis Nina. Je suis CPA spécialisée dans la stratégie fiscale pour les petites entreprises. La plupart de mes clients payaient trop de 15 à 20% avant que nous commencions à travailler ensemble parce que leur comptable précédent faisait des déclarations, pas de la planification. Votre comptable actuel vous fait-il vraiment économiser de l'argent, ou coche-t-il juste des cases ?"

Fondateurs de startups et entrepreneurs

Fondateur SaaS "Je suis Mike, et je construis une plateforme qui aide les propriétaires de restaurants à gérer leurs avis en ligne sur toutes les plateformes depuis un seul tableau de bord. Les propriétaires de restaurants passent plus de 5 heures par semaine sur la gestion des avis - nous réduisons ça à 30 minutes. Nous venons d'atteindre 500 clients payants en première année. Nous levons un tour de table de 3 millions - j'aimerais vous en dire plus."

Fondatrice e-commerce "Salut, je suis Ava. J'ai créé une marque de soins de la peau DTC qui utilise uniquement des ingrédients sourcés auprès de fermes familiales du Vermont. Nous sommes passés d'un side hustle Etsy à 1,2 million de revenus en deux ans, et chaque produit est fabriqué dans notre propre installation. Suivez-vous l'espace de la beauté clean ?"

Les fondateurs ont particulièrement besoin d'une solide stratégie de réseautage pour la croissance de carrière - votre pitch ouvre des portes, mais votre système de suivi est ce qui construit vraiment votre réseau au fil du temps.

Demandeurs d'emploi et personnes en reconversion

Reconversion (Enseignant vers Tech) "Je suis Sam, et je fais la transition de l'enseignement vers la conception pédagogique. J'ai passé huit ans à concevoir des programmes qui maintenaient 30 adolescents engagés pendant 50 minutes - donc construire des modules de formation d'entreprise semble être une suite naturelle. Je viens de terminer un certificat en design UX, et je cherche mon premier poste en L&D. Quelle est l'approche de formation de votre équipe ?"

Récent licenciement "Je suis Jess. J'étais chef de produit dans une startup fintech pendant quatre ans avant que l'entreprise traverse des licenciements. J'ai dirigé l'équipe qui a construit leur fonctionnalité avec le plus fort taux de rétention, et je cherche mon prochain poste de chef de produit - idéalement dans une entreprise qui valorise la croissance menée par le produit. À qui devrais-je parler ici ?"

Étudiants et jeunes diplômés

Étudiant en licence "Salut, je suis Chris, en dernière année à Michigan en analyse de données. Je viens de terminer un stage chez Deloitte où j'ai automatisé un processus de reporting qui a fait économiser 10 heures par semaine à l'équipe. Je diplôme en mai et cherche des postes d'analyste à temps plein. À quoi ressemble le recrutement niveau débutant dans votre entreprise ?"

Étudiant MBA "Je suis Nadia, en deuxième année de MBA à Kellogg. Avant business school, j'ai passé cinq ans dans la chaîne d'approvisionnement chez Amazon. Je me concentre sur le conseil en opérations après le diplôme - spécifiquement aider les entreprises à construire le type de résilience de chaîne d'approvisionnement qu'Amazon m'a appris à penser. Recrutez-vous des MBA pour votre pratique de conseil ?"

Cinq professionnels de différents secteurs délivrant chacun un pitch d'ascenseur avec des bulles de dialogue montrant des icônes de vente, tech, immobilier, conseil et startup

Exemples de pitch d'ascenseur par scénario

La même personne devrait pitcher différemment selon la situation. Un happy hour de réseautage nécessite une approche plus légère qu'une réunion d'investisseurs. Voici des exemples adaptés à des scénarios spécifiques.

Événements de réseautage

Happy hour de réseautage décontracté "Je suis George, je dirige une entreprise de cartes de visite numériques. En gros, j'aide les gens à arrêter de distribuer des cartes papier qui finissent dans un tiroir à bazar. C'est bien plus amusant que ça en a l'air - je peux aller à des événements comme celui-ci et regarder les réactions des gens quand ils tapent un téléphone et obtiennent instantanément les infos de contact de quelqu'un. Et vous, que faites-vous ?"

Mixer industriel "Salut, je suis Carla. Je suis chercheuse UX dans une entreprise de technologie de santé. Je passe mes journées à interviewer des patients et des médecins pour comprendre pourquoi les apps de santé sont si pénibles à utiliser - puis je les répare. Nous venons de redesigner un portail patient qui a réduit les tickets de support de 40%. Qu'est-ce qui vous amène à cet événement ?"

Si vous vous rendez bientôt à un événement de réseautage, consultez mon guide sur les meilleures cartes de visite numériques pour événements et conférences - avoir un moyen rapide de partager vos infos après le pitch fait une énorme différence.

Entretiens d'embauche

"Parlez-moi de vous" (Format d'entretien) "Bien sûr. J'ai passé les six dernières années dans le marketing B2B, plus récemment à diriger la génération de demande dans une startup Series B où j'ai construit le moteur de contenu à partir de zéro. Nous sommes passés de zéro à 400 leads qualifiés marketing par mois en 18 mois. Je suis excité par ce poste parce que vous êtes à un stade similaire, et je sais exactement ce qu'il faut pour faire bouger le pipeline."

Présentations en conférence

Entre les sessions d'une conférence "Cette dernière conférence sur l'IA dans le support client était intéressante, non ? Je suis Raj - je travaille en fait sur ce problème. Je dirige l'équipe IA d'une plateforme CX. Nous avons construit un chatbot qui gère 70% des tickets de niveau un sans aucune intervention humaine. Assez fou ce qui est possible maintenant. Quelle est votre opinion sur l'utilisation de l'IA pour le support ?"

Approche à froid et messages LinkedIn

Demande de connexion LinkedIn "Salut Taylor - j'ai vu votre post sur la mise à l'échelle d'une équipe commerciale de 5 à 50. J'ai traversé la même chose l'année dernière dans mon entreprise et construit un playbook d'intégration qui a réduit le temps de montée en compétence de 90 jours à 45. J'aimerais comparer nos notes. Puis-je vous envoyer un aperçu rapide ?"

Email d'introduction à froid "Bonjour Dr Park - je suis un recruteur biotech qui se spécialise dans le placement d'associés de recherche clinique. J'ai remarqué que votre équipe vient d'étendre son essai de Phase III. J'ai placé 60 CRA l'année dernière avec un taux de rétention de 95% à 12 mois. Heureux de partager quelques profils de candidats si vous recrutez activement."

Réunions d'investisseurs

Pitch VC (Version 30 secondes) "Nous construisons le Shopify de la tech restaurant. Actuellement, les propriétaires de restaurants utilisent 6 à 8 outils différents pour gérer leur business - commandes, paiements, planification, avis. Nous combinons tout ça dans une seule plateforme. Nous sommes à 800K $ ARR, croissant de 15% mois sur mois, avec 500 restaurants sur la plateforme. Nous levons un tour de table de 3M $."

Salons de l'emploi

Étudiant à un stand de salon de l'emploi "Salut, je suis Kaia. Je suis en troisième année d'informatique à Georgia Tech avec une spécialisation en machine learning. L'été dernier, j'ai fait un stage dans une startup robotique où j'ai entraîné un modèle de vision par ordinateur qui a amélioré la détection de défauts de 30%. J'aimerais entendre parler des opportunités de stage dans votre équipe data."

Professionnel expérimenté à un salon de l'emploi "Je suis Martin, 12 ans en gestion de chaîne d'approvisionnement, plus récemment chez Procter & Gamble. J'ai dirigé l'équipe qui a redessiné notre réseau de distribution Nord-Américain - nous avons réduit les délais de livraison de deux jours tout en réduisant les coûts logistiques de 4M $. J'explore des postes d'opérations niveau directeur. À quoi ressemble ce pipeline ici ?"

💡 D'après mon expérience : La plus grande différence entre les pitchs qui marchent et ceux qui ne marchent pas ? Les gens qui adaptent leur pitch au contexte. J'ai vu des fondateurs délivrer leur pitch VC lors d'un happy hour décontracté et vider la salle. Lisez l'énergie. Lors d'un salon de l'emploi, soyez direct. Lors d'un dîner de réseautage, soyez détendu. Le contenu peut être le même - la livraison doit correspondre au moment.

Modèle de pitch d'ascenseur de 30 secondes

Si vous voulez passer les exemples et simplement construire le vôtre à partir de zéro, voici trois modèles à compléter que vous pouvez personnaliser en moins de deux minutes. Choisissez le style qui correspond à votre personnalité et votre situation.

Modèle 1 : Formel (Entretiens, Événements d'entreprise)

"Je m'appelle [votre nom], et je suis [votre rôle] chez [entreprise]. Je me spécialise dans [ce que vous faites en langage simple]. Récemment, j'ai [un résultat ou accomplissement spécifique]. Je m'intéresse particulièrement à [ce que vous recherchez ou ce qui vous passionne]. [Question pour l'autre personne] ?"

Modèle 2 : Décontracté (Événements de réseautage, Happy hours)

"Salut, je suis [votre nom]. Je travaille dans [secteur/domaine] - en gros, j'aide [qui vous aidez] avec [le problème que vous résolvez]. La chose la plus cool sur laquelle j'ai travaillé récemment est [un projet intéressant ou une victoire]. Et vous - que faites-vous ?"

Modèle 3 : Créatif (Startups, Concours de pitch)

"Vous savez comment [frustration commune de votre audience] ? Je suis [votre nom], et j'ai construit [produit/entreprise] pour réparer ça. Nous [comment vous résolvez, une phrase]. Jusqu'à présent, nous avons [une métrique de traction]. [Question audacieuse ou déclaration qui invite une réponse]."

Conseil pro : rédigez votre pitch en utilisant un de ces modèles, puis dites-le à voix haute cinq fois. Si quelque chose sonne rigide, réécrivez-le comme vous le diriez vraiment à un ami. C'est votre vrai pitch.

Modèle de pitch d'ascenseur à compléter avec des champs étiquetés pour nom, rôle, entreprise, audience cible, résultat, point de preuve et question d'accroche

5 erreurs de pitch d'ascenseur qui tuent les conversations

La plupart des mauvais pitchs d'ascenseur échouent pour les mêmes cinq raisons. J'ai entendu tous ces pitchs lors d'événements, et ils ont tous le même résultat : l'autre personne commence à chercher une sortie.

❌ Erreur 1 : Trop long

Si votre pitch prend plus de 60 secondes, c'est un monologue. Les gens décrochent après 30 secondes si vous ne leur avez pas donné une raison de rester engagés. Coupez-le de moitié. Puis coupez encore.

❌ Erreur 2 : Trop vague

"J'aide les entreprises à croître" ne me dit rien. "J'aide les entreprises SaaS à réduire le churn en réparant leur flux d'onboarding" me dit tout. La spécificité est ce qui fait qu'un pitch reste en mémoire.

❌ Erreur 3 : Tout centrer sur vous

Un pitch d'ascenseur n'est pas un déballage de CV. L'auditeur pense "qu'est-ce que j'y gagne ?" tout le temps. Cadrez votre pitch autour du problème que vous résolvez, pas toute votre histoire de carrière.

❌ Erreur 4 : Oublier l'accroche

Si vous terminez par "donc ouais, c'est ce que je fais" puis fixez la personne, vous avez gaspillé une bonne introduction. Terminez toujours par une question. Ça transforme un pitch en conversation.

❌ Erreur 5 : Sonner répété

Si ça sonne comme si vous aviez mémorisé un script, ça semble transactionnel. Connaissez vos points clés, mais délivrez-les de façon conversationnelle. Les meilleurs pitchs sonnent comme quelque chose que vous diriez naturellement, pas quelque chose que vous avez pratiqué devant un miroir 50 fois.

Cinq erreurs courantes de pitch d'ascenseur montrées comme cartes d'avertissement : Trop long, Trop vague, Tout sur vous, Pas d'accroche, et Sonne répété

Que faire après le pitch

Le pitch attire l'attention, mais le suivi est ce qui transforme vraiment une conversation en relation. J'ai vu ce modèle des centaines de fois lors d'événements : quelqu'un délivre un excellent pitch d'ascenseur, l'autre personne est vraiment intéressée, et puis... ils tâtonnent en cherchant une carte de visite, ne peuvent pas en trouver une, échangent maladroitement des numéros de téléphone, et ne font jamais vraiment de suivi.

Voici ce que font différemment les networkers les plus efficaces que j'ai rencontrés :

Partagez les infos de contact immédiatement. N'attendez pas la fin de l'événement. Dès que quelqu'un semble intéressé, facilitez-lui la sauvegarde de vos détails. Une carte de visite numérique fonctionne bien ici - vous pouvez partager un QR code ou un lien sur le moment, et l'autre personne sauvegarde vos infos en quelques secondes sans application.
Faites un suivi dans les 24 heures. Envoyez un message court référençant quelque chose de spécifique de votre conversation. "Super d'avoir parlé des défis de chaîne d'approvisionnement de votre installation de Portland - voici cet article que j'ai mentionné." Si vous avez besoin d'aide avec ça, j'ai écrit un guide complet sur comment faire un suivi après un événement.
Ajoutez-les à votre CRM ou système de contacts. Si vous rencontrez plus de 20 personnes lors d'un événement, vous ne vous souviendrez pas qui est qui la semaine prochaine. Notez chaque conversation tant qu'elle est fraîche.

Le meilleur pitch d'ascenseur du monde ne compte pas s'ils ne peuvent pas se souvenir de vous demain. Rendez la transition de conversation à connexion aussi fluide que possible.

Deux professionnels échangeant des informations de contact via QR code après un pitch d'ascenseur lors d'un événement de réseautage

Questions fréquemment posées

Combien de temps devrait durer un pitch d'ascenseur ?

30 à 60 secondes, ou environ 75-150 mots quand parlé à voix haute. Si vous allez plus long, vous risquez de perdre l'attention de l'auditeur.

Quelle est la différence entre un pitch d'ascenseur et un discours d'ascenseur ?

C'est la même chose. "Pitch d'ascenseur" et "discours d'ascenseur" sont utilisés de façon interchangeable - les deux font référence à une introduction brève et persuasive.

Comment faire sonner mon pitch d'ascenseur naturel ?

Rédigez-le, puis dites-le à voix haute et réécrivez tout ce qui sonne rigide. L'objectif est d'atteindre vos points clés de façon conversationnelle, pas de réciter un script mot pour mot.

Devrais-je avoir différents pitchs d'ascenseur pour différentes situations ?

Oui - adaptez le ton et le niveau de détail au contexte. Un pitch de salon de l'emploi devrait être plus direct, tandis qu'un pitch de happy hour de réseautage peut être plus décontracté et conversationnel.

Que devrais-je faire juste après avoir délivré mon pitch d'ascenseur ?

Posez une question pour maintenir la conversation, puis partagez vos infos de contact. Une carte de visite numérique ou un QR code rend cela instantané.

Puis-je utiliser un pitch d'ascenseur dans un message LinkedIn ?

Oui, mais raccourcissez-le. Les messages LinkedIn devraient faire 2-3 phrases maximum - commencez par une observation spécifique sur la personne, puis expliquez brièvement ce que vous faites et pourquoi c'est pertinent pour elle.

À quelle fréquence devrais-je mettre à jour mon pitch d'ascenseur ?

Chaque fois que votre rôle, résultats, ou objectifs changent significativement. Au minimum, rafraîchissez-le trimestriellement pour garder vos points de preuve actuels.

Votre pitch mérite un excellent suivi

Vous avez réussi la présentation. Maintenant assurez-vous qu'ils puissent sauvegarder vos infos en quelques secondes - aucune app nécessaire, aucune carte papier à perdre.

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À propos de l'auteur : George El-Hage est le fondateur de Wave Connect, une plateforme de cartes de visite numériques basée sur navigateur servant plus de 150 000 professionnels dans le monde. Avec plus de 6 ans d'aide aux organisations pour la transition du papier au réseautage numérique, George a une expertise approfondie de ce qui rend les présentations professionnelles et le réseautage réussis. Wave Connect est conforme SOC 2 Type II et s'intègre avec les principales plateformes CRM comme Salesforce, HubSpot et Pipedrive.

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