Statistiques sur les webinaires (2026) : benchmarks, tendances et facteurs de réussite

George El-HageGeorge El-Hagele 24 février 202615 min de lecture
webinar statistics 2026 benchmarks

Les webinaires sont l'un des moyens les plus rapides de transformer l'attention en opportunités commerciales, mais encore faut-il savoir à quoi ressemble une performance solide. Ce rapport de statistiques sur les webinaires vous livre les benchmarks 2026 essentiels : inscriptions, participation, engagement, clics sur les CTA et coût/ROI, pour vous permettre de vérifier vos chiffres et de repérer vos points de fuite.

Que vous créiez votre premier programme de webinaires ou cherchiez à optimiser l'existant, ces données aideront votre équipe à se positionner par rapport aux standards du marché. Nous actualisons ces informations chaque trimestre. Voici l'édition du premier trimestre 2026.

En résumé

87 % des entreprises intègrent désormais les webinaires à leur stratégie marketing, générant des leads à environ 72 $ par lead avec un ROI de 200 % à plus de 1 200 %. En moyenne, un webinaire attire environ 300 inscrits avec un taux de participation en direct de 40 à 50 %. Les participants engagés sont 30 % plus susceptibles de convertir, et les sessions à fort engagement peuvent atteindre un taux de conversion sur CTA allant jusqu'à 69 %. Près de la moitié des vues ont lieu à la demande, faisant du webinaire un canal hybride par défaut. L'IA est désormais omniprésente dans la promotion, l'animation et le suivi : 87 % des marketeurs B2B l'utilisent ou la testent déjà dans leurs processus.

Ce que vous allez découvrir
  • Adoption sur le marché : Comment les webinaires sont utilisés en 2026 et où se dirige le marché
  • Benchmarks d'inscription : Nombre moyen d'inscriptions, taux de conversion des pages et canaux d'acquisition
  • Données de participation : Taux de direct vs à la demande, impact de la durée et abandons
  • Mesures d'engagement : Sondages, questions-réponses, utilisation du chat et corrélation avec les conversions
  • Jours et créneaux clés : Les meilleurs jours, heures et mois pour animer et promouvoir vos webinaires
  • Conversion et ROI : Taux de clic sur les CTA, coût par lead et fourchettes de ROI
  • Tendances IA : Comment l'IA transforme la promotion, l'animation et le recyclage de contenu après l'événement

Les statistiques clés sur les webinaires en 2026 en un coup d'œil

  • 87 % des entreprises utilisent aujourd'hui les webinaires dans leur stratégie marketing, et 52 % les classent parmi leurs 3 canaux les plus performants.
  • Les leads issus des webinaires progressent dans le funnel environ 22 % plus vite que ceux des autres canaux.
  • Un webinaire moyen attire environ 300 inscrits, et les pages d'inscription performantes convertissent 35 à 45 % des visiteurs, bien au-dessus de la moyenne habituelle des landing pages.
  • 40 à 50 % des inscrits participent en direct, et jusqu'à 47 % des vues totales s'effectuent à la demande, faisant du webinaire un canal hybride par défaut.
  • Les participants engagés ont 30 % de chances en plus de convertir, et les webinaires à fort engagement peuvent générer des taux de conversion sur CTA allant jusqu'à 69 %.
  • Les webinaires génèrent des leads à environ 72 $ par lead et offrent un ROI de 200 % à plus de 1 200 %, surpassant les salons professionnels, les conférences et de nombreux canaux payants.

L'état des webinaires en 2026 (marché et adoption)

Les webinaires sont un canal B2B incontournable en 2026, et les chiffres le prouvent :

  • 87 % des entreprises intègrent les webinaires dans leur stratégie marketing. (Orange Owl Marketing)
  • 52 % des marketeurs affirment que les webinaires figurent parmi leurs 3 canaux marketing les plus performants. (Content Marketing Institute)
  • Les leads générés par les webinaires avancent dans le funnel 22 % plus vite que ceux issus d'autres canaux.

À l'échelle du marché, la croissance confirme cette dynamique :

  • Le marché des logiciels de webinaire enregistre une croissance annuelle à deux chiffres (TCAC de 12,68 %), les prévisions indiquant qu'il fera plus que tripler au cours de la prochaine décennie.
  • Les plateformes d'événements virtuels progressent encore plus vite, avec un TCAC de 16,4 %, portées par les événements hybrides et les équipes internationales.
  • Le marché mondial des webinaires et webcasts devrait atteindre environ 5 milliards de dollars d'ici 2035, avec une croissance annuelle d'environ 8 % (TCAC). (Kenneth Research)
  • L'Amérique du Nord arrive en tête de l'adoption (45 % des parts mondiales), tandis que l'Asie-Pacifique affiche la croissance la plus rapide (20 % des parts mondiales). (Market Research Future)
Taille du marché des logiciels de webinaire par région en milliards de dollars USD

Quelle est l'ampleur de l'utilisation des webinaires en B2B ?

Dans le secteur B2B, les webinaires surpassent la majorité des autres formats sur les critères les plus déterminants.

  • 56 % des marketeurs B2B ont organisé des webinaires au cours des 12 derniers mois. (Content Marketing Institute)
  • 73 % des marketeurs B2B estiment que les webinaires génèrent les leads de la meilleure qualité. (ZoomInfo)
  • 25 % des entreprises organisent plus de 50 webinaires par an, preuve de processus bien rodés. (Gudsho)

Benchmarks d'inscription aux webinaires

Avant de penser à la participation, au pipeline ou aux revenus, une question préalable s'impose à la plupart des équipes : les gens s'inscrivent-ils réellement à votre webinaire ?

Nombre moyen d'inscriptions par webinaire

Voici ce qu'indiquent les statistiques actuelles : le benchmark 2025-2026 de BigMarker rapporte une moyenne de 322 inscrits par webinaire, en hausse de 12 % sur un an.

Nombre moyen de 322 inscrits par webinaire avec une hausse de 12 pour cent sur un an

Ce que cela nous apprend : les webinaires modernes n'ont pas besoin d'audiences gigantesques pour être « réussis ». Atteindre près de ~300 inscriptions vous place déjà dans la moyenne des benchmarks B2B.

Taux de conversion des pages d'inscription

Un taux d'inscription de 35 à 45 % est couramment cité comme une référence solide pour les webinaires. D'autres statistiques récentes montrent (Loopex Digital) :

  • 44 % de conversion avec un formulaire court et minimaliste
  • 38 % de conversion avec un formulaire de génération de leads plus long
  • À titre de comparaison, les landing pages classiques (tous types d'offres confondus) convertissent à une médiane de ~4 à 6,6 %

À retenir : Les pages de webinaires convertissent bien mieux que les landing pages classiques. Si vous vous situez sous la barre des 20 %, le problème provient généralement de points de friction sur la page ou d'un décalage dans le message, et non d'un manque d'intérêt.

D'où viennent les inscriptions aux webinaires (canaux et appareils)

C'est l'un des rares domaines où les données des sources sont étonnamment concordantes (IvyForms) :

  • ~57 à 60 % des inscriptions aux webinaires proviennent de l'e-mail marketing.
  • Les ~40 % restants proviennent d'autres canaux :
    • Réseaux sociaux : ~15 %, portés principalement par LinkedIn
    • Emplacements sur le site web (bannières, CTA) : ~18 %, avec souvent des leads de meilleure qualité
  • 22 % des inscriptions aux webinaires se font sur mobile, alors même que le mobile représente 62,54 % du trafic web global. (IvyForms)

À retenir : L'e-mail génère toujours la majorité des inscriptions aux webinaires. L'appareil de prédilection reste l'ordinateur portable.

Benchmarks de participation aux webinaires

Répartition en pourcentage de l'audience des webinaires : direct vs replay
  • Près de 47 % des vues de webinaires ont lieu après le direct, à la demande. (TwinStrata)
  • Participation selon la durée du webinaire (Univid) :
    • Les webinaires de 60 minutes atteignent 62 % de participation totale, replays compris.
    • Les webinaires de 90 minutes peuvent atteindre ~72 % de participation en direct, bien au-dessus des formats plus courts.

Benchmarks d'engagement pour les webinaires

Grâce à un engagement bien pensé, les webinaires s'imposent désormais comme un véritable canal de conversion. Les données ci-dessous illustrent ce que représente un webinaire interactif en chiffres concrets.

Taux d'utilisation des fonctionnalités d'engagement

Selon les dernières statistiques de webinaires pour 2026, les taux sont les suivants (Univid) :

  • Réactions en direct : utilisées dans 92 % des webinaires
  • Chat : utilisé dans 63 % des webinaires
  • Q&R : utilisées dans 49 % des webinaires
  • Sondages : utilisés dans 40 % des webinaires
Taux d'utilisation des fonctionnalités d'engagement en pourcentage de webinaires

Benchmarks du volume d'interactions (sondages et Q&R)

Les métriques ci-dessous indiquent le niveau d'interaction des participants pendant un webinaire (Contrast) :

  • Réponses moyennes aux sondages par webinaire : 87 (tous webinaires confondus)
  • Réponses aux sondages pour les webinaires les plus performants : 375
  • Questions moyennes en Q&R par webinaire : 13 (tous webinaires confondus)
  • Questions en Q&R pour les webinaires les plus performants : 43

À retenir : Les webinaires les plus performants génèrent environ 4 fois plus de réponses aux sondages et 3 fois plus de questions en Q&R. Cet écart se traduit généralement par une hausse des clics sur les CTA et une meilleure qualité des leads.

Comment l'engagement lors des webinaires influe sur la conversion

Les participants qui interagissent via les Q&R, les sondages ou le chat ont 30 % de chances en plus de convertir. L'intensité de l'engagement compte également (Univid) :

  • 0 à 1 réaction par participant : < 20 % de conversion CTA
  • 5 à 10 réactions par participant : 69 % de conversion CTA
Graphique du taux de conversion des CTA par rapport au nombre moyen de réactions par participant

Mon retour d'expérience : Chez Wave Connect, nous constatons chaque jour à quel point les webinaires et les événements en présentiel se complètent pour générer des leads. De nombreuses équipes avec lesquelles nous collaborons s'appuient sur les webinaires pour susciter l'intérêt de leurs prospects avant un salon ou une conférence, avant de concrétiser les opportunités en face-à-face grâce aux cartes de visite numériques lors de l'événement lui-même. L'association d'un taux de conversion de 69 % sur les CTA lors de webinaires très engageants et de l'échange instantané de coordonnées sur le terrain crée un pipeline qu'aucun de ces canaux ne pourrait générer à lui seul.

Planning et timing des webinaires : les benchmarks

Les meilleurs jours pour envoyer les invitations

  • La première invitation gagne à être envoyée environ 3 semaines avant l'événement, suivie de 1 à 2 rappels à l'approche de la date. (WebinarGeek)
  • Les meilleurs jours pour envoyer les invitations sont du mardi au jeudi. (ON24)
  • Le meilleur créneau d'envoi se situe entre 9 h et 11 h (heure de l'Est). (Salesforce)
  • Les tendances varient légèrement pour les e-mails de rappel (ON24) :
    • Le matin de l'événement : entre 7 h et 9 h (heure locale)
    • Dernier rappel « C'est en direct » : 30 à 60 minutes avant le début
  • Plusieurs études B2B indépendantes confirment que le créneau du mardi au jeudi, de 9 h à 11 h, reste le plus performant pour inciter à l'action.

Les meilleurs jours pour organiser un webinaire

Jours les plus populaires pour les webinaires B2B (Contrast) :

  • Mercredi : 28 %
  • Mardi : 26 %
  • Jeudi : 26 %
  • Lundi : 10 %
  • Vendredi : 6 %
Graphique en anneau des jours les plus populaires pour les webinaires B2B

Les meilleurs créneaux horaires

Heures les plus populaires pour les webinaires B2B (Contrast) :

  • 13 h 00 : 15 %
  • 14 h 00 : 12 %
  • 11 h 00 : 11 %
  • 10 h 00 : 9 %
  • 12 h 00 : 9 %
Graphique à barres des heures les plus populaires pour les webinaires B2B

En recoupant les sources, ON24 recommande également la fin de matinée ou le début d'après-midi (vers 11 h 00 ou 14 h 00 heure locale).

Saisonnalité et performances mensuelles

D'après les études les plus récentes (Univid) :

  • 43 % des webinaires sont organisés au printemps (mars-mai), et 43 % à l'automne (septembre-novembre).
  • Seuls ~5 % des webinaires ont lieu en été (juillet-août), ce qui traduit une baisse globale d'engagement.
  • Mois avec la plus forte participation :
    • Janvier : 51 % de taux de participation
    • Mai : 46,3 % de taux de participation
    • Octobre : 44,8 % de taux de participation
Taux de participation aux webinaires les plus élevés par mois (janvier, mai, octobre)
  • Livestorm confirme que mars, juin et novembre sont les mois les plus propices à l'organisation de webinaires, tandis que juillet et août sont systématiquement évités.

Durée, format et rétention des webinaires : les chiffres clés

Toutes plateformes confondues, la durée des webinaires s'est standardisée. Les webinaires de 30 à 60 minutes représentent 86 % de l'ensemble des sessions. Découvrez la répartition détaillée ci-dessous (Univid) :

  • < 30 minutes : 1 %
  • 30 minutes : 27 %
  • 45 minutes : 24 %
  • 60 minutes : 37 %
  • 90 minutes : 5 %
  • 120 minutes : 2 %
Graphique à barres de la répartition de la durée des webinaires de 30 à 120 minutes

67 % des personnes sont prêtes à regarder une vidéo de 60 minutes (ou plus) dans un objectif d'apprentissage.

Rétention et comportement d'abandon

  • Le temps de visionnage moyen est d'environ 48 à 57 minutes pour les participants en direct. (Marketing LTB)
  • 57 % des participants restent jusqu'à la fin du webinaire.
  • Les spectateurs à la demande regardent moins longtemps, environ 33 minutes en moyenne. (BrightTALK)
  • Le taux d'engagement le plus élevé est enregistré au cours des 30 à 40 premières minutes.
  • Ce qui limite les départs en cours de route (Marketing LTB) :
    • Les sessions de questions-réponses augmentent la rétention de 32 %
    • La participation au chat augmente le temps de visionnage de 28 %
    • Les sondages peuvent booster l'engagement jusqu'à 140 %

Comparatif des formats de webinaire

Webinaires ponctuelsSéries de webinaires
Total des leads générésRéférence2,3x plus de leads au total
Régularité de la participationBaisse après chaque événementPlus élevée au fil des sessions
Pipeline par contactPlus faiblePlus élevé
Durée moyenne de présenceRéférence+10 %
Nombre moyen de participants par webinaireRéférence+32 %

Sources : ON24, Contrast, BigMarker

Performances marketing des webinaires : les chiffres clés

Performance des e-mails liés aux webinaires

Les e-mails dédiés aux webinaires surpassent très largement les e-mails marketing classiques :

  • E-mail marketing moyen (tous secteurs confondus) : taux d'ouverture de 43,46 %, taux de clics (CTR) de 1,27 %. (MailerLite)
  • E-mails d'invitation aux webinaires : un taux d'ouverture 1,7 fois plus élevé et un taux de clics 4,5 fois supérieur à ceux des campagnes standards. (Zoom)
Taux d'ouverture et de clics des e-mails d'invitation aux webinaires comparés aux e-mails marketing moyens

En pratique, les invitations aux webinaires bien conçues enregistrent souvent environ ~70 à 75 % d'ouvertures et ~5 à 6 % de CTR, selon la qualité de la liste et le timing d'envoi.

Benchmarks sur le rythme des rappels

La plupart des statistiques sur les rappels de webinaires convergent (Contrast) :

  • Le nombre moyen de rappels est d'environ 2 e-mails de rappel par webinaire.
  • Seules 31 % des entreprises envoient plus d'un rappel, ce qui signifie que la majorité s'arrête trop tôt.
  • Une séquence de rappel en 3 étapes (la veille, 1 heure avant, 5 minutes avant) génère un taux de présence en direct supérieur de 27 % par rapport à un nombre de rappels plus restreint.
  • BigMarker recommande un rappel « ça commence maintenant » 15 à 30 minutes avant comme l'une des notifications ayant le plus fort impact. (BigMarker)

Comportement d'inscription selon le calendrier

  • Environ 59 % des inscriptions aux webinaires ont lieu dans les 7 derniers jours avant l'événement. (Email Warmup)
  • Environ 13 % des inscriptions se font le jour même du webinaire. (Contrast)
  • L'e-mail reste le principal levier, à l'origine d'environ 77 % des inscriptions, ce qui rend le timing d'envoi et les rappels absolument cruciaux. (Amra & Elma)

Benchmarks de conversion et de ROI des webinaires

  • Le taux de clics sur le CTA est en moyenne de 8 à 15 % parmi les participants aux webinaires B2B classiques.
  • Les programmes les plus performants enregistrent 20 à 25 % de clics sur le CTA lors de webinaires bien structurés et axés sur l'engagement.
  • Environ 47 % des participants aux webinaires sont qualifiés comme leads dans le CRM.
  • 5 à 20 % des participants aux webinaires se convertissent en clients payants, selon la pertinence de l'offre et la qualité du suivi.
  • Proposer les webinaires à la demande peut augmenter le nombre total de vues jusqu'à 80 %, prolongeant la génération de leads bien après la diffusion en direct.

Pour comparer les leads issus des webinaires à ceux d'autres canaux événementiels, consultez notre analyse des statistiques sur le marketing événementiel ainsi que nos statistiques sur les salons professionnels pour découvrir les benchmarks de coût par lead et de ROI en présentiel.

Benchmarks de ROI

  • Le ROI constaté varie de 200 % à plus de 1 200 %, selon le secteur, le montant moyen des contrats et la maturité d'exécution. (Marketing LTB, White Hat SEO)
  • Les leads générés par les webinaires progressent environ 22 % plus vite dans le tunnel de conversion et permettent de réduire les cycles de vente de 30 à 50 %. (Marketing LTB)
  • 80 % des entreprises déclarent que les webinaires réduisent leur coût par lead par rapport aux autres canaux. (Entrepreneurs HQ)

Benchmarks des coûts

  • Le coût par lead (CPL) moyen d'un webinaire est d'~72 $.
  • À titre de comparaison :
    • Salons professionnels : ~198 $ par lead
    • Conférences : ~800 $+ par lead
Coût par lead par canal marketing : webinaires, salons professionnels, conférences
  • Le coût par webinaire varie selon son envergure :
    • Fourchette habituelle : 450 $ à 4 000 $ par webinaire, selon les outils utilisés, la promotion et le niveau de production.
    • La plupart des webinaires B2B professionnels : 1 000 $ à 3 000 $ par webinaire, en incluant le temps des équipes et le budget promotion.

Benchmarks des webinaires par secteur et par équipe

Le secteur d'activité et la gestion interne du programme ont tous deux un impact mesurable sur la participation, la qualité des leads et le ROI.

Taux de participation par secteur

Certains secteurs enregistrent naturellement une participation en direct plus élevée en raison d'exigences réglementaires, de l'urgence ou de formations obligatoires (99Firms).

SecteurTaux de participation en directCe que cela indique
Secteur pharmaceutique63 %Formation obligatoire, intérêt lié à la conformité
Services financiers61 %Décisions à fort enjeu, contenus urgents
Conseil50 %Publics orientés vers la résolution de problèmes et l'expertise
SaaS46 %ICP larges, niveaux d'intention variés
Publicité33 %Faible urgence, forte saturation de contenus
Éducation30,79 %Inscriptions élevées, engagement plus faible en direct

Moyenne globale du secteur : taux de participation en direct de 46 %.

Utilisation des webinaires par département

Marketing (Amra & Elma, Marketing LTB) :

  • 62 % des entreprises B2B utilisent les webinaires pour la génération de leads.
  • 95 % des spécialistes du marketing considèrent les webinaires comme essentiels à leur stratégie.
  • 73 % affirment que les webinaires génèrent leurs leads de meilleure qualité.

Ventes (Marketing LTB) :

  • 52 % des entreprises utilisent les webinaires pour qualifier les leads avant leur transmission aux commerciaux.
  • Les webinaires réduisent le coût par lead des équipes de 78 %.

Contenu, produit et Customer Success (Amra & Elma) :

  • Les webinaires sont utilisés sur environ 60 % du cycle de vie client, de l'apprentissage à la fidélisation.
  • 91 % des professionnels B2B préfèrent les webinaires pour se former.

Pour les équipes qui associent webinaires et événements en présentiel, disposer des bons outils de capture de leads garantit de ne perdre aucun contact entre les interactions virtuelles et en direct.

L'IA dans le cycle de vie des webinaires

En 2026, l'IA fait partie intégrante de l'infrastructure des webinaires. La plupart des équipes B2B l'utilisent déjà à une étape de leur flux de travail, et la quasi-totalité prévoit d'approfondir son intégration.

Voici ce que révèlent les statistiques sur la courbe d'adoption de l'IA (White Hat SEO) :

  • 87 % des spécialistes du marketing B2B utilisent ou testent déjà l'IA dans leurs flux de travail de webinaires
  • 98 % prévoient d'étendre leur utilisation de l'IA en 2026
  • Les équipes qui utilisent l'IA ont 7 fois plus de chances d'atteindre leurs objectifs marketing
  • L'engagement envers les contenus de webinaires générés par l'IA a été multiplié par 7 sur un an

L'IA joue également un rôle discret mais clé dans la personnalisation : elle adapte désormais les objets d'e-mails, les angles et les textes en fonction des comportements et des signaux d'intention (commercetools) :

  • 63 % des marketeurs B2B utilisant l'IA s'appuient déjà sur elle pour générer des contenus promotionnels
  • 77 % des processus d'achat B2B ont fait appel à l'IA en 2025, augmentant les attentes en matière de pertinence

L'utilisation de l'IA pendant les webinaires

Animer un webinaire en direct exigeait autrefois une charge mentale considérable pour les présentateurs, mais l'IA a changé la donne. La transcription et la synthèse en temps réel sont désormais des fonctionnalités incontournables des programmes matures, en particulier pour les équipes organisant de nombreux webinaires :

  • L'utilisation de la transcription automatisée a été multipliée par 8 au sein des équipes de webinaires B2B en 2025.
  • La gestion des questions-réponses a elle aussi profondément évolué : au lieu de parcourir manuellement un fil de discussion chaotique, l'IA regroupe désormais les questions, détecte les thèmes récurrents et met en avant l'essentiel.
  • 87 % des marketeurs adoptant l'IA citent la gestion des questions-réponses par l'IA comme cas d'usage principal.
  • 61 % des plateformes d'événements proposent désormais des fonctionnalités d'IA telles que le regroupement des questions-réponses et l'analyse de sentiment.

L'utilisation de l'IA après les webinaires

Les statistiques montrent que c'est à cette étape que l'IA offre le meilleur retour sur investissement. Plutôt qu'un simple enregistrement et un e-mail de suivi générique, les webinaires se transforment désormais automatiquement en véritables écosystèmes de contenu et de nurturing :

Ces éléments alimentent les articles de blog, les publications LinkedIn, les séquences d'e-mails et les relances commerciales.

Dès le début de l'année 2026, l'IA est ainsi intégrée à chaque étape du cycle de vie des webinaires.

Méthodologie

Avant d'exploiter un benchmark, il est essentiel de comprendre la provenance des chiffres et ce qu'ils mesurent. Cette section détaille nos sources en toute transparence.

  • Données observées sur les plateformes : Extraites directement des plateformes de webinaires (ON24, Univid, Livestorm, BigMarker, Zoom). Il s'agit de données comportementales basées sur des milliers de webinaires réels : participation, engagement, clics sur les CTA et visionnage des replays.
  • Données d'enquêtes et autodéclarées : Utilisées pour évaluer les budgets, l'adoption et les priorités des équipes. Utiles pour dégager les tendances et intentions, mais moins précises que l'observation directe des comportements.
  • Prévisions de marché : Projections d'analystes et d'éditeurs qui illustrent la dynamique et les tendances du secteur.
  • Compilations tierces : Données agrégées et recoupées avec les rapports originaux des éditeurs afin d'établir des fourchettes réalistes plutôt que des « chiffres magiques » isolés.

Ce qu'il faut retenir

Maintenant que vous avez découvert les dernières statistiques et repères sur les webinaires pour 2026, voici l'essentiel à retenir de l'ensemble de ces données :

  • Les webinaires fonctionnent mieux en tant que système et non comme des événements isolés. Les séries de webinaires, les rappels et les relances structurées surpassent systématiquement les sessions ponctuelles.
  • L'engagement favorise la conversion. Les sondages, les sessions de questions-réponses et le chat sont directement corrélés à des taux de clics plus élevés sur les CTA et à des leads de meilleure qualité.
  • La participation en direct reste essentielle, mais l'on-demand n'a plus rien de secondaire. Près de la moitié des vues totales et une part significative des conversions ont désormais lieu après la session en direct.
  • En matière de coûts et de ROI, les webinaires restent l'un des canaux B2B les plus rentables, devançant les salons professionnels, les conférences et de nombreux leviers payants.
  • En 2026, l'IA fait désormais partie des prérequis. Les équipes qui l'utilisent pour la promotion, l'animation et le suivi surpassent systématiquement celles qui s'en passent.

Si vous souhaitez connecter votre pipeline de webinaires à votre stratégie événementielle en présentiel, découvrez nos statistiques sur le networking et notre modèle de plan marketing événementiel pour obtenir une vision complète de la synergie entre ces canaux.

Sources

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À propos de l'auteur : George El-Hage est le fondateur de Wave Connect, une plateforme de cartes de visite numériques utilisée par plus de 150 000 professionnels dans le monde. Depuis 2020, George accompagne les équipes de tous secteurs dans leur transition des cartes papier vers l'échange de coordonnées numériques lors d'événements, de conférences et de webinaires. Retrouvez-le sur LinkedIn.

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