Última actualización: febrero de 2026 | Escrito por: George El-Hage | Tiempo de lectura: 14 min
Fundador de Wave Connect | 1M+ tarjetas de presentación digitales compartidas vía Wave
He asistido a cientos de eventos de networking, ferias comerciales y conferencias desde 2020. He escuchado miles de presentaciones: algunas excelentes, la mayoría olvidables. Esta guía se basa en lo que realmente funciona cuando tienes 30 segundos para causar una impresión.
Ejemplos de elevator pitch son una de esas cosas que todos buscan justo antes de un evento importante, y por buena razón. Una excelente presentación de 30 segundos puede abrir puertas que una mala cierra de golpe.
En esta guía, he reunido más de 30 ejemplos de elevator pitch organizados por profesión y escenario, además de una plantilla de rellenar que puedes personalizar en dos minutos. He estado construyendo Wave Connect desde 2020 y he observado cómo los profesionales se presentan en todo tipo de eventos que puedas imaginar. Los discursos a continuación se basan en patrones que he visto funcionar una y otra vez.
En resumen
Un buen elevator pitch dura 30-60 segundos, comienza con quién eres, explica lo que haces en lenguaje sencillo, y termina con una pregunta o gancho. Esta guía tiene más de 30 ejemplos de elevator pitch para ventas, tecnología, bienes raíces, finanzas, consultoría, y más - además de plantillas para rellenar y los cinco errores más comunes. Los mejores discursos suenan conversacionales, no ensayados.
Lo que aprenderás
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Más de 20 ejemplos por profesión: Ventas, tecnología, bienes raíces, consultoría, finanzas, startups, buscadores de empleo y estudiantes
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Discursos específicos por escenario: Eventos de networking, entrevistas, conferencias, outreach en frío, reuniones con inversores y ferias de empleo
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Una fórmula de 5 pasos: El marco detrás de cada buen elevator pitch (con plantillas para rellenar)
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Errores que evitar: Los 5 patrones que matan conversaciones antes de comenzar
Qué es un elevator pitch (y por qué aún lo necesitas)
Un elevator pitch es una presentación de 30 a 60 segundos que explica quién eres, qué haces, y por qué alguien debería importarle, todo en el tiempo que toma subir en un ascensor. Piénsalo como la versión hablada de tu titular de LinkedIn. Tu titular le dice a la gente qué haces cuando leen tu perfil. Tu elevator pitch hace lo mismo cuando conoces a alguien cara a cara.
Por eso sigue importando en 2026: aunque vivimos en un mundo de mensajes de LinkedIn y llamadas por Zoom, las primeras impresiones ocurren en persona más a menudo de lo que crees. Conferencias, eventos de networking, ferias de empleo, encuentros casuales en cafeterías: estos momentos no te dan cinco minutos para explicar tu historia de vida. Tienes 30 segundos. Tal vez 60 si tienes suerte.
¿La diferencia entre un discurso que funciona y uno que fracasa? Los buenos suenan como una conversación. Los malos suenan como un comercial.
Cómo escribir un elevator pitch (Fórmula de 5 pasos)
Todo elevator pitch efectivo sigue la misma estructura básica: quién eres, qué haces, qué te hace diferente, prueba de que funciona, y un gancho para mantener la conversación. Aquí está el marco que he visto funcionar a través de cientos de conversaciones de networking.
Paso 1: Comienza con quién eres
Manténlo simple. Nombre + rol + empresa. No compliques esta parte. "Hola, soy Sarah, manejo marketing en una startup de ciberseguridad." Listo.
Paso 2: Explica qué haces en lenguaje sencillo
Evita la jerga. Si tu mamá no lo entendería, reescríbelo. "Ayudamos a pequeñas empresas proteger sus datos de hackers" es mejor que "Proveemos soluciones de detección y respuesta de endpoints de nivel empresarial."
Paso 3: Explica qué te hace diferente
Aquí es donde la mayoría se vuelve genérica. No digas "somos los mejores." Di qué es realmente diferente. "A diferencia de la mayoría de herramientas de ciberseguridad, la nuestra toma cinco minutos configurar - no necesitas equipo de IT."
Paso 4: Incluye un punto de prueba
Un resultado específico. Un número, un logro con cliente, un resultado. "Ayudamos a 500 pequeñas empresas prevenir filtraciones de datos solo el año pasado." Lo concreto vence lo abstracto siempre.
Paso 5: Termina con un gancho o pregunta
No dejes que la conversación muera. Pregunta algo que invite una respuesta: "¿Cómo maneja tu equipo la ciberseguridad actualmente?" o "¿Cuál es el mayor dolor de cabeza tecnológico con el que están lidiando ahora?"
💡 Por mi experiencia: He visto gente pasar 90 segundos enumerando características y luego preguntarse por qué los ojos de la otra persona se vidriaron. El gancho al final es la parte más subestimada. En una conferencia de SaaS en Austin el año pasado, terminé mi discurso con "¿Cuál fue la última tarjeta de presentación que realmente guardaste?" - y provocó una conversación de 20 minutos cada vez.
Ejemplos de elevator pitch por profesión
Los mejores elevator pitches están adaptados a tu rol específico e industria - no copiados de una plantilla genérica. A continuación hay ejemplos organizados por profesión. Toma el más cercano a tu rol y personalízalo con tus propios detalles.
Profesionales de ventas
Ejecutivo de cuentas (SaaS)
"Soy Marcus, y ayudo a empresas medianas reducir su gasto en software en 20-30% sin perder ninguna herramienta. Soy ejecutivo de cuentas en ProcureTech - construimos una plataforma que encuentra suscripciones redundantes que la mayoría de CFOs ni siquiera saben que están pagando. El trimestre pasado le ahorré a una empresa de 200 personas $140K. ¿Estás contento con cómo tu equipo maneja el gasto en software?"
Representante de ventas B2B
"Hola, soy Dana. Vendo soluciones de personal en Apex Talent - básicamente, cuando las empresas necesitan ingenieros rápido, yo los encuentro. Colocamos 300 ingenieros el año pasado con un tiempo promedio de contratación de 12 días. ¿Cuál es el mayor cuello de botella de contratación de tu equipo ahora?"
Ventas empresariales
"Soy Jason, ventas empresariales en CloudSecure. Ayudamos a empresas Fortune 500 mover sus datos a la nube sin los dolores de cabeza de seguridad. Piénsanos como la empresa que hace que tu CISO duerma tranquilo. Nuestros clientes incluyen tres de los cinco bancos principales. ¿Tu organización está pasando por una migración a la nube?"
Marketing y crecimiento
Gerente de marketing de contenidos
"Hola, soy Priya. Lidero contenido en una startup fintech B2B. Mi equipo crea el tipo de contenido educativo que realmente impulsa demos entrantes - no solo tráfico de blog. Triplicamos nuestro pipeline orgánico el año pasado enfocándonos en guías de fondo de embudo en lugar de liderazgo de pensamiento genérico. ¿En qué se enfoca tu estrategia de contenido estos días?"
Especialista en crecimiento
"Soy Alex, cabeza de crecimiento en ShipFast. Somos una app de logística para marcas DTC. Manejo todo desde anuncios pagados hasta programas de referidos - básicamente, cualquier cosa que ponga más usuarios en el producto. Crecimos de 2,000 a 18,000 usuarios activos en 10 meses. ¿Cómo están pensando sobre crecimiento ahora?"
Ingenieros de software y tecnología
Desarrollador full-stack
"Soy Jordan. Soy desarrollador full-stack que se especializa en convertir códigos base legados desordenados en apps limpias y mantenibles. Acabo de terminar un proyecto donde reduje los tiempos de carga de página en 60% para un sitio de e-commerce que hace $2M al mes. Si tu sitio se siente lento, soy tu persona."
Científico de datos
"Hola, soy Mei. Soy científica de datos en una startup de salud. Construyo modelos que predicen el riesgo de readmisión de pacientes - básicamente, ayudando a hospitales descubrir qué pacientes necesitan seguimiento extra antes de que terminen de vuelta en emergencias. Hemos reducido las readmisiones en 18% en nuestros hospitales piloto."
Si estás en tecnología y asistes a conferencias regularmente, tener una forma de destacar en eventos de networking va más allá del discurso en sí - se trata de toda la impresión que dejas.
Agentes inmobiliarios
Agente residencial
"Soy Lisa, agente inmobiliario en el área metropolitana de Denver. Me especializo en ayudar a compradores primerizos navegar un mercado que puede sentirse bastante abrumador. El año pasado cerré 28 casas, y el 90% de mis clientes vinieron de referencias - lo cual tomo como buena señal. ¿Estás buscando en esta área, o solo explorando?"
Bienes raíces comerciales
"Soy Kevin, y manejo arrendamiento comercial en el centro de Chicago. Ayudo a empresas en crecimiento encontrar espacio de oficina que realmente se ajuste a su presupuesto y su cultura - no solo lo que sea que aparezca primero en una hoja de corredor. He colocado 40 inquilinos en los últimos dos años. ¿Cómo se ve la situación de espacio de tu empresa?"
Consultores y freelancers
Consultor de gestión
"Soy Rachel, consultora independiente enfocada en eficiencia operacional para empresas manufactureras. Cuando una planta está funcionando por debajo de capacidad, descubro por qué y lo arreglo. Mi último compromiso liberó $800K en costos anuales rediseñando una línea de producción. ¿Qué tipo de trabajo de consultoría están considerando?"
Diseñador freelance
"Hola, soy Tom. Soy diseñador de marca que trabaja principalmente con startups que han superado su fase de logo hecho en casa. Los ayudo a verse como una empresa en la que vale la pena confiar. Mi reciente cambio de marca para una startup fintech aumentó su tasa de conversión 25% en el primer mes. ¿Estás contento con cómo se ve tu marca ahora?"
💡 Por mi experiencia: Los consultores y freelancers tienen el tiempo más difícil con elevator pitches porque hacen tantas cosas. Mi consejo: elige UN resultado del que estés orgulloso y construye el discurso alrededor de eso. Siempre puedes expandir después en la conversación. He visto freelancers tratar de enumerar seis servicios en 30 segundos y perder al oyente cada vez.
Finanzas y contabilidad
Asesor financiero
"Soy David, asesor financiero en Meridian Wealth. Ayudo a dueños de negocios planificar para el retiro sin sentir que necesitan un MBA para entender su propio portafolio. La mayoría de mis clientes vienen a mí abrumados por las opciones - yo lo simplifico. ¿Cómo se ve tu planificación de retiro ahora?"
Contador (CPA)
"Hola, soy Nina. Soy CPA especializada en estrategia fiscal para pequeñas empresas. La mayoría de mis clientes estaban pagando de más entre 15-20% antes de que empezáramos a trabajar juntos porque su contador anterior estaba presentando declaraciones, no planificando hacia adelante. ¿Tu contador actual realmente te está ahorrando dinero, o solo marcando casillas?"
Fundadores de startups y emprendedores
Fundador SaaS
"Soy Mike, y estoy construyendo la Shopify de tecnología de restaurantes. Ahora mismo, los dueños de restaurantes usan 6-8 herramientas diferentes para manejar su negocio - pedidos, pagos, horarios, reseñas. Combinamos todo eso en una plataforma. Estamos en $800K ARR, creciendo 15% mes a mes, con 500 restaurantes en la plataforma. Estamos levantando una ronda semilla de $3M."
Fundador de e-commerce
"Hola, soy Ava. Comencé una marca DTC de cuidado de la piel que usa solo ingredientes obtenidos de granjas familiares en Vermont. Pasamos de proyecto secundario en Etsy a $1.2M en ingresos en dos años, y cada producto se hace en nuestra propia instalación. ¿Sigues el espacio de belleza limpia?"
Los fundadores especialmente necesitan una sólida estrategia de networking para crecimiento profesional - tu discurso abre puertas, pero tu sistema de seguimiento es lo que realmente construye tu red a través del tiempo.
Buscadores de empleo y personas en transición profesional
Cambio de carrera (maestro a tecnología)
"Soy Sam, y estoy haciendo el cambio de enseñar a diseño instruccional. Pasé ocho años diseñando currículum que mantenía a 30 adolescentes comprometidos por 50 minutos - así que construir módulos de entrenamiento corporativo se siente como un siguiente paso natural. Acabo de terminar un certificado de diseño UX, y estoy buscando mi primer rol en L&D. ¿Cuál es el enfoque de tu equipo hacia el entrenamiento?"
Despido reciente
"Soy Jess. Fui gerente de producto en una startup fintech por cuatro años antes de que la empresa pasara por despidos. Lideré el equipo que construyó su característica de mayor retención, y estoy buscando mi siguiente rol de PM - idealmente en una empresa que valore el crecimiento liderado por producto. ¿Con quién debería estar hablando aquí?"
Estudiantes y recién graduados
Estudiante universitario
"Hola, soy Chris, estudiante de último año en Michigan estudiando analítica de datos. Acabo de terminar una pasantía en Deloitte donde automaticé un proceso de reportes que le ahorró al equipo 10 horas a la semana. Me gradúo en mayo y estoy buscando roles de analista de tiempo completo. ¿Cómo se ve la contratación de nivel inicial en tu empresa?"
Estudiante de MBA
"Soy Nadia, estudiante de segundo año de MBA en Kellogg. Antes de la escuela de negocios pasé cinco años en cadena de suministro en Amazon. Estoy enfocada en consultoría de operaciones después de graduarme - específicamente ayudando a empresas construir el tipo de resiliencia de cadena de suministro que Amazon me enseñó a pensar. ¿Están contratando MBAs para su práctica de consultoría?"
Ejemplos de elevator pitch por escenario
La misma persona debería presentarse diferente dependiendo de la situación. Un happy hour de networking requiere un toque más ligero que una reunión con inversores. Aquí hay ejemplos adaptados a escenarios específicos.
Eventos de networking
Happy hour casual de networking
"Soy George, manejo una empresa de tarjetas de presentación digitales. Básicamente, ayudo a la gente a dejar de entregar tarjetas de papel que terminan en un cajón de basura. Es mucho más divertido de lo que suena - puedo ir a eventos como este y ver las reacciones de la gente cuando tocan un teléfono y instantáneamente obtienen la información de contacto de alguien. ¿Qué haces tú?"
Mixer de industria
"Hola, soy Carla. Soy investigadora UX en una empresa de tecnología de salud. Paso mis días entrevistando pacientes y doctores para descubrir por qué las apps de salud son tan dolorosas de usar - y luego las arreglo. Acabamos de rediseñar un portal de pacientes que redujo los tickets de soporte en 40%. ¿Qué te trae a este evento?"
Si vas a un evento de networking pronto, revisa mi guía sobre las mejores tarjetas de presentación digitales para eventos y conferencias - tener una forma rápida de compartir tu información después del discurso hace una gran diferencia.
Entrevistas de trabajo
"Cuéntame sobre ti" (formato de entrevista)
"Por supuesto. He pasado los últimos seis años en marketing B2B, más recientemente liderando generación de demanda en una startup Serie B donde construí el motor de contenido desde cero. Pasamos de cero a 400 leads calificados de marketing al mes en 18 meses. Estoy emocionado sobre este rol porque están en una etapa similar, y sé exactamente lo que se necesita para hacer que el pipeline se mueva."
Presentaciones en conferencias
Entre sesiones en una conferencia
"Esa última charla sobre IA en soporte al cliente estuvo interesante, ¿verdad? Soy Raj - en realidad trabajo en ese problema. Lidero el equipo de IA en una plataforma CX. Construimos un chatbot que maneja 70% de tickets de nivel uno sin ningún involucramiento humano. Bastante loco lo que es posible ahora. ¿Cuál es tu opinión sobre usar IA para soporte?"
Outreach en frío y mensajes de LinkedIn
Solicitud de conexión LinkedIn
"Hola Taylor - vi tu post sobre escalar un equipo de ventas de 5 a 50. Pasé por lo mismo el año pasado en mi empresa y construí un manual de incorporación que redujo el tiempo de rampa de 90 días a 45. Me encantaría comparar notas. ¿Te importa si envío un resumen rápido?"
Introducción por email frío
"Hola Dr. Park - soy reclutador biotech especializado en colocar asociados de investigación clínica. Noté que su equipo acaba de expandir su ensayo Fase III. He colocado 60 CRAs en el último año con una tasa de retención del 95% a los 12 meses. Feliz de compartir algunos perfiles de candidatos si están contratando activamente."
Reuniones con inversores
Pitch VC (versión de 30 segundos)
"Estamos construyendo la Shopify de tecnología de restaurantes. Ahora mismo, los dueños de restaurantes usan 6-8 herramientas diferentes para manejar su negocio - pedidos, pagos, horarios, reseñas. Combinamos todo eso en una plataforma. Estamos en $800K ARR, creciendo 15% mes a mes, con 500 restaurantes en la plataforma. Estamos levantando una ronda semilla de $3M."
Ferias de empleo
Estudiante en un stand de feria de empleo
"Hola, soy Kaia. Soy estudiante de tercer año estudiando ciencias de la computación en Georgia Tech con enfoque en aprendizaje automático. El verano pasado hice prácticas en una startup de robótica donde entrené un modelo de visión computacional que mejoró la detección de defectos en 30%. Me encantaría saber sobre oportunidades de prácticas en su equipo de datos."
Profesional experimentado en feria de empleo
"Soy Martin, 12 años en gestión de cadena de suministro, más recientemente en Procter & Gamble. Lideré el equipo que rediseñó nuestra red de distribución de Norteamérica - cortamos los tiempos de entrega en dos días mientras reducimos los costos de logística en $4M anuales. Estoy explorando roles de operaciones a nivel director. ¿Cómo se ve ese pipeline aquí?"
💡 Por mi experiencia: La mayor diferencia entre discursos que funcionan y los que no? Gente que adapta su discurso al entorno. He visto fundadores entregar su pitch VC en un happy hour casual y vaciar la habitación. Lee la energía. En una feria de empleo, sé directo. En una cena de networking, sé relajado. El contenido puede ser el mismo - la entrega necesita coincidir con el momento.
Plantilla de elevator pitch de 30 segundos
Si quieres saltarte los ejemplos y solo construir el tuyo desde cero, aquí hay tres plantillas de rellenar que puedes personalizar en menos de dos minutos. Elige el estilo que coincida con tu personalidad y situación.
Plantilla 1: Formal (Entrevistas, eventos corporativos)
"Mi nombre es [tu nombre], y soy [tu rol] en [empresa]. Me especializo en [lo que haces en lenguaje sencillo]. Recientemente, [un resultado específico o logro]. Estoy particularmente interesado en [lo que buscas o te emociona]. ¿[Pregunta para la otra persona]?"
Plantilla 2: Casual (Eventos de networking, happy hours)
"Hola, soy [tu nombre]. Trabajo en [industria/campo] - básicamente, ayudo a [a quién ayudas] con [el problema que resuelves]. Lo más genial en lo que he trabajado recientemente es [un proyecto interesante o logro]. ¿Y tú qué haces?"
Plantilla 3: Creativa (Startups, competencias de pitch)
"¿Sabes cómo [frustración común que tiene tu audiencia]? Soy [tu nombre], y construí [producto/empresa] para arreglar eso. [Cómo lo resuelves, una oración]. Hasta ahora, hemos [una métrica de tracción]. [Pregunta audaz o declaración que invita una respuesta]."
Consejo profesional: escribe tu discurso usando una de estas plantillas, luego dilo en voz alta cinco veces. Si algo suena rígido, reescríbelo de la forma en que realmente se lo dirías a un amigo. Ese es tu discurso real.
5 errores de elevator pitch que matan conversaciones
La mayoría de elevator pitches malos fallan por las mismas cinco razones. He escuchado todos estos en eventos, y todos tienen el mismo resultado: la otra persona comienza a buscar una salida.
❌ Error 1: Ser demasiado largo
Si tu discurso toma más de 60 segundos, es un monólogo. La gente se desconecta después de 30 segundos si no les has dado una razón para mantenerse comprometidos. Córtalo a la mitad. Luego córtalo otra vez.
❌ Error 2: Ser demasiado vago
"Ayudo a empresas a crecer" no me dice nada. "Ayudo a empresas SaaS reducir churn arreglando su flujo de incorporación" me dice todo. La especificidad es lo que hace que un discurso se pegue.
❌ Error 3: Hacerlo todo sobre ti
Un elevator pitch no es una descarga de currículum. El oyente está pensando "¿qué hay para mí?" todo el tiempo. Enmarca tu discurso alrededor del problema que resuelves, no toda tu historia profesional.
❌ Error 4: Olvidar el gancho
Si terminas con "así que sí, eso es lo que hago" y luego miras fijamente a la persona, has desperdiciado una buena introducción. Siempre termina con una pregunta. Convierte un discurso en una conversación.
❌ Error 5: Sonar ensayado
Si suena como que memorizaste un guión, se siente transaccional. Conoce tus puntos clave, pero entrégalos de manera conversacional. Los mejores discursos suenan como algo que dirías naturalmente, no algo que practicaste frente a un espejo 50 veces.
Qué hacer después del discurso
El discurso obtiene atención, pero el seguimiento es lo que realmente convierte una conversación en una relación. He visto este patrón cientos de veces en eventos: alguien entrega un gran elevator pitch, la otra persona está genuinamente interesada, y luego... buscan torpemente una tarjeta de presentación, no pueden encontrar una, intercambian números de teléfono incómodamente, y nunca realmente hacen seguimiento.
Esto es lo que los networkers más efectivos que he conocido hacen diferente:
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Comparten información de contacto inmediatamente. No esperes hasta el final del evento. En el momento en que alguien parece interesado, hazlo fácil para que guarden tus detalles. Una tarjeta de presentación digital funciona bien aquí - puedes compartir un código QR o un enlace en el momento, y la otra persona guarda tu información en segundos sin una app.
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Haz seguimiento dentro de 24 horas. Envía un mensaje corto referenciando algo específico de tu conversación. "Fue genial hablar sobre los desafíos de cadena de suministro en su instalación de Portland - aquí está ese artículo que mencioné." Si necesitas ayuda con esto, escribí una guía completa sobre cómo hacer seguimiento después de un evento.
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Agrégalos a tu CRM o sistema de contactos. Si estás conociendo 20+ personas en un evento, no recordarás quién es quién para la próxima semana. Registra cada conversación mientras esté fresca.
El mejor elevator pitch del mundo no importa si no pueden recordarte mañana. Haz la transición de conversación a conexión tan fluida como sea posible.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo debería durar un elevator pitch?
30 a 60 segundos, o aproximadamente 75-150 palabras cuando se habla en voz alta. Si vas más largo, arriesgas perder la atención del oyente.
¿Cuál es la diferencia entre un elevator pitch y un elevator speech?
Son lo mismo. "Elevator pitch" y "elevator speech" se usan indistintamente - ambos se refieren a una introducción breve y persuasiva.
¿Cómo hago que mi elevator pitch suene natural?
Escríbelo, luego dilo en voz alta y reescribe cualquier cosa que suene rígida. El objetivo es tocar tus puntos clave de manera conversacional, no recitar un guión palabra por palabra.
¿Debería tener diferentes elevator pitches para diferentes situaciones?
Sí - adapta el tono y nivel de detalle al entorno. Un pitch de feria de empleo debería ser más directo, mientras que un pitch de happy hour de networking puede ser más casual y conversacional.
¿Qué debería hacer justo después de entregar mi elevator pitch?
Haz una pregunta para mantener la conversación, luego comparte tu información de contacto. Una tarjeta de presentación digital o código QR hace esto instantáneo.
¿Puedo usar un elevator pitch en un mensaje de LinkedIn?
Sí, pero acórtalo. Los mensajes de LinkedIn deberían ser máximo 2-3 oraciones - comienza con una observación específica sobre la persona, luego explica brevemente lo que haces y por qué es relevante para ellos.
¿Con qué frecuencia debería actualizar mi elevator pitch?
Cada vez que tu rol, resultados, o metas cambien significativamente. Como mínimo, refrescalo trimestralmente para mantener tus puntos de prueba actuales.
Tu discurso merece un gran seguimiento
Has dominado la introducción. Ahora asegúrate de que puedan guardar tu información en segundos - sin app necesaria, sin tarjetas de papel que perder.
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Sobre el autor: George El-Hage es el fundador de Wave Connect, una plataforma de tarjetas de presentación digitales que sirve a más de 150,000 profesionales en todo el mundo. Con más de 6 años ayudando a organizaciones hacer la transición del networking en papel al digital, George tiene experiencia profunda en lo que hace exitosas las presentaciones profesionales y el networking. Wave Connect cumple con SOC 2 Tipo II e integra con plataformas CRM líderes como Salesforce, HubSpot, y Pipedrive.
