Como fazer o acompanhamento após eventos e fechar mais vendas
Você acabou de voltar de uma conferência ou feira comercial com uma pilha de cartões de visita — ou talvez alguns contatos digitais. E agora? É aqui que muitas pessoas deixam a bola cair. Elas fazem conexões sólidas, mas não conseguem fazer um acompanhamento eficaz, deixando todo esse esforço ir por água abaixo.
Este blog mostrará como fazer o acompanhamento após eventos de networking , construir relacionamentos duradouros e fechar mais vendas. Além disso, incluí alguns scripts fáceis de usar para ajudar você a começar a trabalhar imediatamente. Vamos lá!
1. O tempo é tudo
A regra de ouro do acompanhamento: entre em contato dentro de 24 a 48 horas.
Esperar muito tempo aumenta as chances de seu contato esquecer quem você é. Um acompanhamento rápido mantém a conversa fresca na mente deles e mostra que você está falando sério.
Mas aqui está o problema — não envie uma mensagem genérica de "Foi ótimo conhecê-lo!" . Personalização é a chave. Faça referência a tópicos ou momentos específicos da sua conversa para fazer a interação parecer significativa.
Exemplo de mensagem de acompanhamento:
“Olá [Nome], foi ótimo conhecer você no [Evento]! Gostei muito da nossa conversa sobre [tópico específico]. Adoraria continuar a conversa e ver como podemos ajudar uns aos outros.”
Esta mensagem mostra que você estava envolvido, atento e genuinamente interessado.
2. Seja confiável — cumpra suas promessas
Se você prometeu enviar um recurso, fazer uma introdução ou dar continuidade com um link , faça isso imediatamente . Confiabilidade gera confiança, e as pessoas vão se lembrar de você por ter cumprido.
Aqui vai outra dica profissional: sugira uma ligação ou reunião rápida em vez de trocar e-mails intermináveis. Isso faz a conversa avançar e dá a ambos a chance de explorar oportunidades mais rápido.
Exemplo de solicitação de reunião:
“Se você tiver 15 minutos esta semana, adoraria saber mais sobre seus objetivos e explorar maneiras de colaborar.”
Isso posiciona você como alguém proativo, não apenas mais uma pessoa enviando um e-mail de agradecimento.
3. Use cartões de visita digitais para agilizar os acompanhamentos
Se você trocou informações de contato por meio de um cartão de visita digital , já estará preparado para acompanhamentos tranquilos.
- Todas as suas informações são salvas no telefone deles. Não há mais perda de cartões de papel ou entrada manual de dados.
- Inclua links personalizados para seu site, LinkedIn, portfólio ou agendador de reuniões diretamente na sua mensagem.
- Evite a complicação do agendamento — envie um link para seu calendário e deixe que eles escolham um horário que seja conveniente para você.
Usar um cartão de visita digital não só economiza tempo como também faz você parecer mais profissional e organizado.
4. A persistência compensa — não pare em um acompanhamento
Muitas pessoas enviam uma mensagem de acompanhamento, não recebem resposta e desistem. Não cometa esse erro.
Relacionamentos comerciais levam tempo para se desenvolver. Se você não receber resposta após sua primeira mensagem, espere uma ou duas semanas e faça um acompanhamento novamente.
Exemplo de mensagem de acompanhamento:
“Oi [Nome], só para saber se você teve a chance de pensar sobre nossa conversa. Eu adoraria explorar maneiras de colaborar se o momento for bom para você.”
Esta mensagem é educada, não intrusiva e mantém a conversa animada.
5. Use o LinkedIn para permanecer no topo da mente
Antes ou depois do seu acompanhamento, interaja com seu contato no LinkedIn . Comente cuidadosamente sobre suas postagens ou compartilhe seu conteúdo. Isso mantém você no radar deles sem sobrecarregar sua caixa de entrada.
Quando vocês se reconectarem, a conversa fluirá mais naturalmente porque vocês permaneceram visíveis de uma forma sutil e significativa.
6. Adicione valor a cada interação
Aqui está o segredo para acompanhamentos bem-sucedidos: sempre ofereça valor.
- Compartilhe um artigo ou recurso relevante.
- Faça uma indicação útil.
- Convide-os para um evento futuro do qual você participará.
Quanto mais valor você fornecer antecipadamente, mais forte o relacionamento se tornará. Quando você conseguir aquela segunda ligação ou reunião, esteja preparado para levar a conversa um passo mais perto de um acordo.
7. Dicas bônus para maximizar sua estratégia de acompanhamento
- Chegue cedo e fique até tarde nos eventos. Alguns dos melhores networking acontecem fora das sessões principais.
- Aproveite o tempo livre, como pausas para o café ou filas para o almoço, para iniciar conversas casuais.
- Use a regra 3 para 1 : para cada coisa que você pedir, ofereça três coisas em troca, seja um conselho, apresentações ou recursos úteis.
Considerações finais: tudo é sobre o acompanhamento
O networking não para quando o evento termina. O que realmente importa é o que você faz depois . Uma estratégia sólida de acompanhamento ajudará você a construir relacionamentos significativos, manter o ímpeto e fechar mais negócios.
E não se esqueça — cartões de visita digitais tornam os acompanhamentos mais rápidos e profissionais. Se você quiser melhorar seu jogo de networking, confira nossas principais ferramentas de cartão de visita digital [aqui].
Agora vá transformar esses apertos de mão em receita! 🚀
