Do papel às ferramentas de marketing digital: um guia completo
Sejam métodos de marketing ou ferramentas de networking, as empresas tiveram que mudar de soluções analógicas para digitais devido aos rápidos avanços em tecnologia e comportamento do consumidor. O tamanho do mercado global de transformação digital cresceu para US$ 2,7 trilhões na esteira dessa mudança.
Como a expectativa é que chegue a mais de US$ 12 trilhões até 2032, há um sinal claro para as empresas fazerem a transição de ferramentas de rede tradicionais para ferramentas digitais.
No entanto, essa transição não é um processo de uma etapa. Ela requer planejamento adequado, seleção de instrumentos de rede, otimização, treinamento de funcionários e medição de ROI para ser eficaz. Abaixo, discutimos como fazer essa mudança em detalhes.
Ferramentas de marketing digital para empresas
Embora 27 milhões de cartões de visita sejam impressos diariamente, a maioria deles é descartada em uma semana, resultando em um investimento desperdiçado. Chegou a um ponto em que a maioria dos profissionais sente que cartões de visita de papel são simplesmente desordem.
De acordo com Peter Boyd , presidente da PaperStreet Web Design, ele não distribui um cartão de visita de papel há mais de dois anos. Ele diz: " Cartões de visita podem frequentemente ser jogados fora, derrubados, perdidos ou simplesmente não referenciados novamente. " Em vez disso, ele e outros profissionais preferem soluções de rede digital devido à sua maior acessibilidade e ubiquidade.
Aqui estão algumas ferramentas de rede digital para empresas usarem.
1. Cartões de visita digitais
Com um tamanho de mercado de US$ 181,4 bilhões , os cartões de visita digitais são, sem dúvida, uma das ferramentas mais proeminentes para networking digital. Eles são uma versão eletrônica de um cartão de visita tradicional que você pode compartilhar com clientes em potencial ou colegas profissionais.
Cartões de visita digitais são compartilháveis via e-mail, texto ou plataformas de mídia social como o LinkedIn. Eles também têm recursos adicionais, como links clicáveis para sites e perfis de mídia social.
2. Eventos de networking virtual
O relatório State of Virtual Events descobriu que 92% dos organizadores de eventos realizaram eventos virtuais para organizações e 94% planejavam incorporá-los em suas futuras estratégias de eventos.
Eventos de networking virtual oferecem às empresas uma oportunidade de se conectar com outros profissionais do mundo todo. Esses eventos geralmente incluem recursos como estandes virtuais, salas de bate-papo, help desk ao vivo, avatares animados e recursos de videoconferência para facilitar o networking.
Eles também eliminam a necessidade de despesas de viagem e podem acomodar públicos maiores do que eventos presenciais.
3. LinkedIn
Projetado especificamente para networking profissional, o LinkedIn facilita a construção eficiente de relacionamentos e a promoção de marca. Mais de 67 milhões de empresas têm presença no LinkedIn.
Embora muitas empresas usem a plataforma para promover seus produtos ou serviços, networking e recrutamento também são usos populares.
Como fazer a transição de ferramentas de rede tradicionais para ferramentas digitais?
Agora que você está familiarizado com as ferramentas de networking digital, aqui está um guia passo a passo para migrar de cartões de visita em papel e eventos presenciais para soluções de networking digital.
Etapa 1: Audite suas ferramentas de rede atuais
Primeiro, liste quais ferramentas tradicionais de networking você está usando atualmente, como cartões de visita, eventos do setor, feiras e conferências. Avalie o quão eficaz cada um desses instrumentos foi para você no ano passado.
Quantos leads você gerou por meio de cada ferramenta? Quantos desses leads se converteram em negócios reais? Qual foi o custo por lead? Essas perguntas fornecerão insights úteis.
Você não precisa necessariamente abrir mão de todos os métodos tradicionais de rede, mas esta auditoria ajudará você a identificar quais precisam ser substituídos por soluções digitais.
Etapa 2: Selecione Soluções de Rede de Negócios Digitais
Em um artigo de pesquisa sobre a digitalização de ferramentas de controle de negócios, o autor observa que os processos digitais criam a base para uma nova funcionalidade de mercado. Para soluções de rede, isso significa que as ferramentas digitais podem fornecer novas maneiras de se conectar com clientes em potencial e profissionais do setor.
Então, você deve selecionar instrumentos de rede que alcancem esse resultado. Depois de escolher as ferramentas de rede, opte também por provedores confiáveis.
Por exemplo, se você planeja substituir cartões de visita de papel por digitais, procure opções que preencham todos os requisitos. Cartões de visita digitais devem ser compartilháveis por e-mail, texto, NFC e códigos QR. Eles também devem ser compatíveis com dispositivos iOS e Android e não devem exigir um aplicativo adicional para uso.
Um excelente exemplo de um provedor de cartão de visita digital é o Wave . Listado como Amazon's Choice em todo o Canadá, o cartão digital Wave é usado por grandes nomes como KPMG, Salesforce, Honda e Pepsi. Ele também é facilmente compartilhável, compatível, seguro e personalizável.
Da mesma forma, se você planeja usar mais eventos virtuais ou webinars para networking, procure uma solução sem frescuras que atenda a todas as suas necessidades. Demio , agora adquirido pela Banzai, é um favorito da indústria por sua fácil configuração técnica e fluxo de processo sem atrito.
Etapa 3: Crie um plano de transição
O plano de transição deve incluir os seguintes elementos:
- Cronograma de transição
- Orçamento (para assinaturas de ferramentas, treinamento de funcionários, implementação, migração, etc.)
- Funções e responsabilidades dos membros da equipe envolvidos
- Plano de comunicação (interno e externo)
Determine quanto tempo levou para eliminar as ferramentas de rede anteriores e implementar as novas. Defina marcos para monitorar o progresso e garantir uma transição suave. Se todos estiverem fazendo tudo ao mesmo tempo, o caos se instala. Em vez disso, atribua responsabilidades de transição específicas a membros designados da equipe.
Etapa 4: Treine seus funcionários
Não vá com tudo na transformação digital; comece gradualmente e deixe seus funcionários se acostumarem com as novas ferramentas. Conduza sessões de treinamento para seus funcionários aprenderem sobre o uso de novas ferramentas. Além disso, forneça a eles recursos como tutoriais em vídeo, bases de conhecimento, manuais ou help desks para obter mais assistência.
Mesmo com o treinamento necessário, os funcionários geralmente relutam em usar soluções digitais. É por isso que uma pesquisa da KPMG descobriu que 51% das empresas dos EUA não veem nenhum aumento de lucratividade ou desempenho com a transformação digital.
Você pode incentivar a adoção oferecendo incentivos aos seus funcionários. Por exemplo, você pode fornecer bônus para funcionários que mostram uso excepcional das novas ferramentas.
Etapa 5: Meça o ROI das soluções de rede digital
Uma vez implementado, meça o retorno sobre o investimento (ROI) para cartões de visita digitais e outras soluções de rede. Você pode fazer isso rastreando quanto tempo e dinheiro você economiza com as novas ferramentas.
Além disso, meça métricas como taxa de conversão, geração de leads e crescimento de receita após implementar soluções de rede digital.
Use essas análises para determinar se suas soluções digitais são eficazes. Se houver uma área para melhoria, trabalhe nela para maximizar o ROI. Por exemplo, se suas interações de webinar forem baixas devido à ausência de integrações de terceiros, como enquetes e pesquisas, você pode mudar para uma plataforma que ofereça esses recursos.
Conclusão
O futuro é digital, então faz sentido digitalizar suas soluções de rede também. Após uma seleção cuidadosa do provedor de soluções digitais, treinamento de equipe e monitoramento contínuo de desempenho são essenciais para uma transição bem-sucedida para soluções de rede digitais.
No entanto, tudo isso desmorona se você errar a etapa 2 — seleção de ferramentas digitais. Quando se trata de cartões de visita digitais, a Wave garante que isso não aconteça. Os cartões de visita digitais da Wave são perfeitos para capturar leads, armazenar contatos e construir relacionamentos. Comece a usar a Wave hoje mesmo e veja seus esforços de networking decolarem.
