Come fare networking al CES 2026

Ogni gennaio il CES richiama a Las Vegas oltre 135.000 professionisti, confermandosi la conferenza tech più grande al mondo. Ho visto di persona come la differenza tra tornare a casa con una pila di biglietti spiegazzati o con un CRM pieno di lead qualificati dipenda unicamente dalla preparazione. Che Lei sia un fondatore di startup, un product manager, un investitore o alla Sua prima partecipazione, un biglietto da visita digitale e un piano d'azione solido trasformeranno la Sua esperienza al CES.

In questa guida Le mostrerò la strategia Prima/Durante/Dopo per trasformare il caos del CES in relazioni commerciali solide e durature.

Perché il CES è il Super Bowl del networking aziendale

Il CES non è solo una vetrina di prodotti: è il luogo in cui ogni anno nascono le partnership, i round di finanziamento e gli accordi più importanti del settore tech. Con oltre 135.000 partecipanti, più di 4.500 espositori e oltre 1.400 startup riunite all'Eureka Park, nessun altro evento offre una simile concentrazione di opportunità.

Il CES 2026 si svolgerà dal 6 al 9 gennaio 2026 a Las Vegas, con le giornate dedicate ai media e i pre-eventi al via già dal 4 gennaio. La conferenza si estende su 12 sedi ufficiali e oltre 230.000 metri quadrati di spazio espositivo, suddivisi in tre campus principali: LVCC, Venetian e C Space.

I temi del 2026 puntano forte sull'intelligenza artificiale integrata nell'hardware ("Invisible AI"), la salute digitale 2.0, l'innovazione automotive/EV e la sostenibilità tecnologica. Conoscere questi trend prima di partire Le consentirà di puntare ai padiglioni e agli interlocutori giusti. Se per Lei il networking durante le conferenze è una novità, parta dalle basi e integri poi le tattiche specifiche per il CES contenute in questa guida.

Prima del CES: pianificare la strategia di networking

Chi ottiene i migliori risultati al CES svolge la maggior parte del lavoro prima ancora di mettere piede a Las Vegas. Secondo la mia esperienza, i professionisti che pianificano in anticipo stringono da 3 a 4 volte più contatti rilevanti rispetto a chi si affida all'improvvisazione.

Definire obiettivi specifici (non un generico "incontrare persone")

Obiettivi vaghi portano a risultati vaghi. Invece di limitarsi a "fare networking al CES", provi questo approccio:

• Stili un elenco di 10-15 persone target con nome e azienda prima della partenza
• Fissi un obiettivo misurabile: "Parlare con 5 responsabili di prodotto nel settore AI per la salute" o "Incontrare 3 potenziali investitori per il nostro Series A"
• Individui in quali sedi e padiglioni sarà più facile trovarli (dettagli più avanti)
• Decida cosa desidera ottenere da ogni colloquio: una chiamata di follow-up, una demo o un'introduzione

Pianificare gli incontri in anticipo (4-6 settimane prima)

L'app del CES permette di consultare l'elenco di espositori e partecipanti con largo anticipo. La sfrutti, ma non si fermi qui:

• Contatto su LinkedIn: un messaggio come "Sarò al CES: possiamo vederci 15 minuti presso [sede]?" registra tassi di risposta sorprendentemente alti
• Scriva un'e-mail diretta ai contatti chiave proponendo subito orario e luogo precisi
• Prenoti gli spazi meeting con largo anticipo: le hall degli hotel e i bar vicini all'LVCC si riempiono in fretta, e le sale riunioni ai livelli 2 e 3 dell'LVCC West Hall vanno a ruba
• Consulti la mappa degli spazi espositivi del CES per concordare incontri presso stand specifici

Preparare il proprio biglietto da visita digitale

Questo è il consiglio principale che do a chiunque vada al CES. Configuri il Suo biglietto digitale, inserisca foto professionale, qualifica, azienda e i link principali. Testi il codice QR e la condivisione NFC sullo smartphone. In un padiglione affollato, con soli 30 secondi tra una conversazione e l'altra, mostrare un codice QR è infinitamente più pratico che cercare nel portafoglio.

Se deve preparare l'intero team, Wave Connect consente di distribuire biglietti a tutta la delegazione con un branding uniforme, ed è possibile iniziare gratuitamente.

Studiare i principali espositori e le sessioni

• Scarichi l'app del CES e salvi tra i preferiti le sessioni che desidera seguire
• Pianifichi gli spostamenti tra le sedi: le distanze a Las Vegas sono notevoli e spostarsi a piedi tra l'LVCC e il Venetian Expo richiede 15-20 minuti
• Individui i keynote e le sessioni imperdibili in linea con i Suoi obiettivi
• Controlli la disposizione dei brand nei vari padiglioni per ottimizzare i percorsi

Durante il CES: la strategia giorno per giorno

Il CES è una maratona, non uno sprint. Quattro giorni continui tra conferenze, padiglioni gremiti ed eventi serali rischiano di sfinirla senza un ritmo adeguato. Ecco come consiglio di strutturare le giornate.

Giorni 1-2: Orientamento e primo impatto

• Segua i keynote inaugurali: brand come Samsung, LG, Sony e NVIDIA aprono solitamente le prime due giornate
• Esplori i padiglioni principali per orientarsi prima di cercare incontri specifici
• Non cerchi di parlare con tutti il primo giorno: osservi, individui i contatti a più alto valore e prenda nota degli stand da rivisitare
• Sfrutti queste prime giornate per perfezionare il Suo programma in base a ciò che vede sul campo

Giorni 3-4: Massima attività di networking

• Svolga gli incontri concordati in precedenza
• Partecipi agli afterparty e agli eventi serali (è qui che si stringono i veri accordi, come vedremo a breve)
• Approfitti delle pause tra una sessione e l'altra: chi è in fila o prende un caffè è generalmente ben disposto a scambiare due parole
• Dedichi del tempo mirato all'Eureka Park nel Venetian Expo se il Suo obiettivo è entrare in contatto con l'ecosistema startup

Guida al networking sede per sede

Il CES è suddiviso in tre campus principali. Sapere quali settori ospita ciascun padiglione Le risparmierà ore di camminate inutili:

• Campus LVCC (Las Vegas Convention Center): il fulcro dell'evento. La West Hall è dedicata ad automotive, mobilità e vehicle tech. La Central Hall ospita i grandi marchi dell'elettronica, il gaming e la smart home. La North Hall si concentra su salute digitale e accessibilità. Qui si registra il flusso di visitatori più elevato.
• Venetian Expo (Campus Venetian): sede dell'Eureka Park (oltre 1.400 startup), health tech, fitness tech e soluzioni enterprise. Se cerca realtà emergenti e fondatori di startup, questo è il posto giusto.
• Campus C Space (ARIA): marketing, pubblicità e content creation. Offre sessioni più intime, ideali per conversazioni mirate e approfondite.
• Suite negli hotel (Wynn, Mandalay Bay, Encore): ospitano meeting privati, eventi a invito e incontri dirigenziali. Se ha concordato colloqui con figure C-level, molto probabilmente Le proporranno queste sedi.

Consigli per gli spostamenti: utilizzi l'LVCC Loop (i tunnel Tesla) per spostarsi rapidamente tra i padiglioni dell'LVCC. La monorotaia di Las Vegas collega l'area del Venetian. I prezzi di Uber e Lyft salgono vertiginosamente durante il CES: metta in conto 30-50 $ per tragitti che normalmente ne costerebbero 10.

Lo scambio del biglietto in 5 secondi

Nei padiglioni affollati si hanno a disposizione circa 5 secondi per scambiarsi i contatti prima che arrivi la persona successiva. Ecco il metodo più efficace:

• Apra il Suo codice QR sullo schermo prima di avvicinarsi a uno stand o iniziare una conversazione
• Dica semplicemente "Le lascio il mio contatto" e faccia scansionare il QR: il biglietto si salva subito sul suo telefono, senza dover scaricare alcuna app
• Negli incontri allo stand, il tocco NFC è ancora più veloce se utilizza un biglietto da visita digitale abilitato per NFC
• Questo sistema batte di gran lunga la ricerca nel portafoglio: i Suoi dati vengono salvati in formato digitale anziché finire in una pila di carta dimenticata

Afterparty ed eventi ufficiosi da non perdere al CES

I migliori accordi al CES non si chiudono tra gli stand, ma durante gli eventi serali. Molte guide tralasciano questo aspetto, ma ho visto nascere più collaborazioni davanti a un drink durante un afterparty che durante qualsiasi presentazione ufficiale.

Il motivo? Dopo le 18:00 le barriere cadono. Le persone sono rilassate, non sono più "in modalità stand" e i dialoghi autentici prendono il posto dei soliti discorsi commerciali.

Ecco le tipologie di eventi serali a cui puntare:

• Feste dei brand: grandi aziende come Samsung, Google e Amazon organizzano eventi esclusivi a invito. Se ha già contatti interni a queste realtà, chieda direttamente un invito.
• Mixer per startup: gli espositori di Eureka Park organizzano spesso ritrovi serali. Sono eventi più accessibili e perfetti per conoscere fondatori e investitori early-stage.
• Cene per investitori: appuntamenti come il CES Investor Dinner Reception and Startup Pitches sono pensati specificamente per chi cerca finanziamenti. Invii la candidatura per tempo: i posti si esauriscono in fretta.
• Ricevimenti internazionali: il CES ospita eventi ufficiali di networking per le delegazioni internazionali: consulti l'app ufficiale per date e orari.
• Meetup di settore: piattaforme come Eventbrite, Luma e Partiful raccolgono decine di eventi non ufficiali. Cerchi "CES 2026" su questi canali già a partire da dicembre.

Regola d'oro: eviti le presentazioni di vendita durante le feste. Punti prima a costruire una relazione. La persona accanto a Lei al bancone potrebbe essere il vicepresidente di un'azienda target: partire con la demo di un prodotto frenerebbe subito la conversazione. Faccia domande, mostri curiosità e scambi i contatti. La proposta commerciale troverà spazio nel follow-up.

Dopo il CES: il metodo di follow-up davvero efficace

È nel follow-up che si perde il 90% delle opportunità nate al CES. Si incontrano centinaia di professionisti in quattro giorni, si torna a casa stanchi e, prima di riuscire a inviare una sola e-mail, è già passata una settimana. Ecco come evitare che accada.

La finestra delle 48-72 ore

Al termine del CES ha a disposizione una finestra ideale di 48-72 ore: l'evento è ancora vivido nel ricordo e le persone controllano attivamente la posta in arrivo in cerca di riscontri.

• Giorno 1 post-CES: suddivida i contatti per priorità: caldi (opportunità immediata), tiepidi (meritano una chiamata) e da coltivare (relazione a lungo termine)
• Giorni 2-3: invii un follow-up personalizzato ai contatti caldi e tiepidi

Citare un dettaglio specifico

Scrivere "È stato un piacere approfondire le applicazioni dell'AI nella salute presso lo stand al Venetian" è dieci volte più efficace di un generico "Piacere di averLa conosciuta al CES". Un riferimento preciso dimostra che ricorda davvero il confronto e Le permetterà di distinguersi dalle centinaia di messaggi copia-e-incolla che riceveranno.

Per approfondire questo tema, ho redatto una guida dettagliata sul metodo di follow-up post-evento con modelli di messaggio e indicazioni sui tempi ottimali.

Nessuna richiesta impegnativa al primo messaggio

L'obiettivo del primo follow-up è proseguire il dialogo, non chiudere una vendita. Offra prima valore: condivida un articolo interessante, proponga un'introduzione o invii una risorsa di cui avete discusso. La proposta vera e propria arriverà con il secondo o terzo messaggio.

Sfruttare le metriche del biglietto per stabilire le priorità

Se al CES ha condiviso un biglietto da visita digitale, analizzi le statistiche subito dopo l'evento. Chi ha visualizzato il Suo biglietto più volte sta segnalando un forte interesse ed entra a pieno titolo tra i lead più caldi. Concentri lì le Sue energie di ricontatto.

Questo è uno dei principali punti di forza del digitale agli eventi: disporre di dati concreti sull'interesse reale, anziché fare ipotesi davanti a un mucchio di biglietti di carta.

FAQ – Fare networking al CES 2026

L'ingresso al CES è gratuito?

No, per partecipare al CES è necessaria la registrazione. La tariffa early bird parte da circa 100 $ per un pass base, ma supera i 300 $ a ridosso dell'evento. I pass per media, espositori e relatori prevedono costi e requisiti differenti. Si registri con anticipo su ces.tech per ottenere la tariffa migliore.

Come vestirsi per il CES?

Il dress code abituale è lo smart casual. Camminerà per oltre 15.000 passi al giorno tra le varie strutture, quindi le scarpe comode sono indispensabili. Jeans abbinati a una giacca elegante o un completo business casual sono perfetti di giorno; per le serate si può optare per uno stile leggermente più ricercato.

Come ottenere inviti per gli afterparty del CES?

Inizi facendo rete su LinkedIn e monitorando le piattaforme dedicate agli eventi. Cerchi "CES 2026" su Eventbrite, Luma e Partiful a partire da dicembre. Segua CES Party List per una selezione curata degli appuntamenti. Per gli eventi esclusivi, chieda direttamente ai Suoi referenti presso le aziende organizzatrici.

Quando conviene prenotare il viaggio per il CES?

Prenoti l'hotel con almeno 6 mesi di anticipo. Gli alberghi a Las Vegas vicino all'LVCC e lungo la Strip si riempiono rapidamente durante la settimana del CES, con tariffe che possono triplicare. Non appena vengono ufficializzate le date per l'edizione successiva, blocchi subito alloggio e voli.

Quanti giorni dedicare alla fiera?

Consiglio di prevedere almeno 3-4 giorni. Il primo giorno serve per orientarsi e seguire i keynote, il secondo e il terzo per la massima attività di networking, mentre il quarto è perfetto per gli incontri di approfondimento e per finalizzare i contatti. Se ha solo due giorni a disposizione, punti sul secondo e sul terzo.

Il CES è utile per le startup?

Assolutamente sì, in particolare l'Eureka Park. L'Eureka Park presso il Venetian Expo è pensato su misura per le nuove imprese, con oltre 1.400 startup espositrici. È la meta privilegiata da investitori, giornalisti e potenziali partner alla ricerca di novità. Molte startup testimoniano di aver chiuso i primi accordi strategici proprio al CES.

Qual è il modo migliore per scambiare contatti al CES?

Un biglietto da visita digitale con codice QR. Nei padiglioni affollati serve una soluzione istantanea. Il Suo interlocutore inquadra il codice QR e salva i Suoi dati in pochi secondi, senza dover installare alcuna applicazione. È una modalità più rapida, pulita ed evita di perdere informazioni preziose. Consulti anche la nostra guida sui migliori spunti di conversazione per fare networking da abbinare al Suo biglietto.

Come ricontattare le persone conosciute al CES?

Entro 48-72 ore, inserendo un riferimento preciso all'incontro. Faccia cenno alla sessione, allo stand o all'argomento trattato insieme. Scriva un messaggio breve, offra spunti utili ed eviti richieste commerciali dirette al primo contatto. Se i grandi assembramenti La affaticano, legga la nostra guida su come fare networking per persone introverse.

Informazioni sull'autore: George El-Hage è il fondatore di Wave Connect, piattaforma di biglietti da visita digitali scelta da oltre 150.000 professionisti in tutto il mondo. Con oltre 6 anni di esperienza nell'accompagnare le aziende nella transizione dal cartaceo al networking digitale, George è un punto di riferimento nelle strategie per eventi di settore e ha preparato team per manifestazioni dal CES al Web Summit. Consulti la nostra guida agli eventi tech del 2026 per scoprire altri appuntamenti da non perdere. Si colleghi con lui su LinkedIn.