Wie man Geplänkel bei Networking-Events in Chancen verwandelt
Networking-Events sind berüchtigt für das immer gleiche Geplänkel. Du kennst das Spiel: „Wie ist das Wetter?“ „Was machst du beruflich?“ „Viel zu tun heute?“ Diese Gespräche fühlen sich oft unangenehm, repetitiv und schnell vergessen an.
Aber hier ist das Geheimnis: Geplänkel ist tatsächlich eine goldene Gelegenheit – wenn man weiß, wie man es in die richtige Richtung lenkt.
In diesem Leitfaden zeige ich dir, wie du diese sinnlosen Austausche in bedeutungsvolle Verbindungen verwandeln kannst, die Türen zu zukünftigen Geschäften öffnen können. Lass uns eintauchen!
1. Geplänkel ist nur das Aufwärmen
Geplänkel ist nicht das Ziel – es ist der Ausgangspunkt. Betrachte es als ein Aufwärmen, das den Übergang zu einem echten Gespräch erleichtert. Der Schlüssel ist zu wissen, wie man das Gespräch in eine bedeutungsvolle Richtung lenkt.
Wenn jemand fragt, „Was machst du beruflich?“, gib nicht nur deinen Jobtitel an. Verpacke stattdessen deine Antwort in einem Vorteil, der andeutet, wie du ihnen oder jemandem, den sie kennen, helfen könntest.
Beispiel:
- Statt: „Ich arbeite im Vertrieb.“
- Sag: „Ich helfe Unternehmen dabei, mehr Leads zu generieren und schneller Abschlüsse zu erzielen, indem ich ihre Kontaktaufnahme optimiere.“
Merkst du den Unterschied? Du teilst nicht nur mit, was du machst – du gibst ihnen einen Grund, interessiert zu bleiben.
2. Stelle die richtigen Fragen, um Chancen zu eröffnen
Eine effektive Möglichkeit, Geplänkel in etwas Bedeutungsvolles zu lenken, besteht darin, überlegte, offene Fragen zu stellen. Hier ist ein Wendepunkt:
„Woran arbeiten Sie gerade, das Sie am meisten begeistert?“
Menschen sprechen gerne über Dinge, für die sie leidenschaftlich sind. Diese Frage schafft die Möglichkeit, Gemeinsamkeiten zu finden oder Wege zu entdecken, wie du ihnen helfen kannst. Wenn du an einem ähnlichen Projekt gearbeitet hast oder jemanden kennst, der helfen kann, hast du die Möglichkeit zur Zusammenarbeit eröffnet.
3. Übe aktives Zuhören und geh tiefer
Viele Menschen gehen in Gespräche, nur um auf ihre Redemöglichkeit zu warten. Sei nicht diese Person. Aktives Zuhören hebt dich bei Networking-Events hervor.
Wenn jemand seine Ziele oder Herausforderungen teilt, folge mit tiefergehenden Fragen nach wie:
- „Was war bisher die größte Herausforderung dabei?“
- „Wie planen Sie, dieses Hindernis zu überwinden?“
Aktives Zuhören zeigt, dass du wirklich interessiert bist – und wenn Menschen sich gehört fühlen, erinnern sie sich an dich.
4. Halte Gesprächsstarter bereit
Mit ein paar bewährten Gesprächsstartern vorbereitet zu sein, kann helfen, über oberflächliches Geplänkel hinauszugehen. Hier sind einige einfache, unaufdringliche Fragen zum Ausprobieren:
- „Was war Ihr bisher größter Gewinn aus der Veranstaltung?“
- „Haben Sie die Keynote gehört? Was haben Sie davon gehalten
Diese Eröffnungen sind einfach, aber effektiv, um das Gespräch in eine bedeutungsvollere Richtung zu lenken.
5. Kontaktdaten nahtlos austauschen
Angenommen, das Gespräch läuft gut und du möchtest den Schwung beibehalten. Hier bleiben viele Menschen stecken – sie wissen nicht, wie sie vom Plaudern zum Austausch von Kontaktdaten übergehen sollen.
Hier ist eine natürliche, unaufdringliche Möglichkeit, es zu tun:
„Hey, ich habe dieses Gespräch wirklich genossen. Ich würde gerne in Verbindung bleiben – wie erreiche ich Sie am besten?“
Wenn du eine digitale Visitenkarte benutzt, ist jetzt der Moment, zu glänzen. Anstatt nach einer Papierkarte zu suchen oder umständlich Nummern einzugeben, tippe oder scanne einfach, um sofort Kontaktdaten auszutauschen. Dieser mühelose Austausch hinterlässt einen bleibenden Eindruck und sorgt dafür, dass du in Erinnerung bleibst.
6. Folge zielgerichtet nach und halte den Schwung
Der eigentliche Zauber passiert nach dem Event – beim Follow-up. Ein durchdachtes, rechtzeitiges Follow-up hält das Gespräch lebendig und hilft, eine dauerhafte Verbindung aufzubauen.
Beispiel für eine Follow-up-Nachricht:
„Hallo [Name], es war toll, dich bei [Veranstaltung] zu treffen. Ich habe unser Gespräch über [spezifisches Thema] wirklich genossen. Ich würde mich freuen, auf einen Kaffee zu treffen oder einen Anruf zu bekommen, um zu besprechen, wie wir zusammenarbeiten können.”
Mach dein Follow-up spezifisch – ein generisches „Schön, dich getroffen zu haben!“ reicht nicht aus. Beziehe dich auf das Thema, das du besprochen hast, um die Nachricht persönlich und zielgerichtet wirken zu lassen.
7. Auf ihrem Radar bleiben, ohne aufdringlich zu sein
Warte nicht einfach auf ihre Antwort – bleibe in Erinnerung, indem du mit ihnen auf LinkedIn interagierst.
-
Like oder kommentiere ihre Beiträge, um die Verbindung warm zu halten.
Diese subtile Interaktion sorgt dafür, dass sich das nächste Gespräch natürlicher anfühlt.
8. Wandle Geplänkel in große Chancen um mit diesen abschließenden Tipps
Zum Abschluss ein paar weitere Möglichkeiten, wie du Geplänkel für dich nutzen kannst:
- Komm früh an: Es ist einfacher, Gespräche zu beginnen, bevor sich der Raum füllt.
- Bleib bis zum Schluss: Informelle Gespräche nach dem Event führen oft zu tieferen Verbindungen.
- Nimm an After-Partys oder sozialen Veranstaltungen teil: In lockeren Umgebungen lassen die Leute ihre Zurückhaltung fallen, was es einfacher macht, echte Beziehungen aufzubauen.
Abschließende Gedanken: Geplänkel ist das Tor zu großen Chancen
Geplänkel ist nicht der Feind – es ist der Einstiegspunkt. Der Trick besteht darin, zu wissen, wie man es in etwas Bedeutungsvolles lenkt. Sei neugierig, höre aktiv zu und mach es einfach, eine Verbindung herzustellen. Indem du Wert bietest und zielgerichtet nachfasst, verwandelst du diese beiläufigen Gespräche in echte Geschäftsmöglichkeiten.
Und denk daran – eine digitale Visitenkarte zu verwenden lässt dich organisiert und professionell wirken und sorgt dafür, dass du einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Wenn du diese Tipps hilfreich fandest, teile diesen Beitrag mit jemandem, der sich auf sein nächstes Networking-Event vorbereitet. Und wenn du bereit bist, von Papier- zu digitalen Visitenkarten aufzurüsten, siehe dir unsere Top-Tools [hier] an.
Viel Erfolg bei deinem nächsten Event! 🎯
