Wie man nach Veranstaltungen nachfasst und mehr Verkäufe abschließt

Sie sind gerade von einer Konferenz oder Messe zurückgekommen mit einem Stapel Visitenkarten – oder vielleicht einigen digitalen Kontakten. Und jetzt? Hier verlieren viele Menschen den Überblick. Sie knüpfen solide Kontakte, versäumen jedoch, effektiv nachzufassen, und lassen so all die Mühe umsonst.

Dieser Blog zeigt Ihnen, wie Sie nach Networking-Veranstaltungen nachfassen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und mehr Verkäufe abschließen können. Außerdem habe ich einige einfach anzuwendende Skripte hinzugefügt, um Ihnen den Start zu erleichtern. Lassen Sie uns loslegen!

1. Timing ist alles

Die goldene Regel des Nachfassens: Kontaktieren Sie innerhalb von 24 bis 48 Stunden.
Wer zu lange wartet, erhöht die Chance, dass Ihr Kontakt vergisst, wer Sie sind. Ein schnelles Nachfassen hält das Gespräch frisch in ihren Köpfen und zeigt, dass Sie es ernst meinen.

Aber hier liegt der Haken – senden Sie keine generische „Freut mich, Sie getroffen zu haben!“-Nachricht. Personalisierung ist der Schlüssel. Verweisen Sie auf spezifische Themen oder Momente aus Ihrem Gespräch, um die Interaktion sinnvoll zu gestalten.

Beispiel für eine Nachfassnachricht:

„Hey [Name], es war großartig, Sie auf [Ereignis] zu treffen! Ich habe unser Gespräch über [spezifisches Thema] sehr genossen. Ich würde das Gespräch gerne fortsetzen und sehen, wie wir uns gegenseitig helfen können.“

Diese Nachricht zeigt, dass Sie engagiert, aufmerksam und wirklich interessiert waren.

2. Zuverlässig sein – Halten Sie Ihre Versprechen

Wenn Sie versprochen haben, eine Ressource zu senden, eine Einführung zu machen oder mit einem Link nachzufassen – tun Sie es sofort. Zuverlässigkeit baut Vertrauen auf, und die Leute werden Sie dafür in Erinnerung behalten, dass Sie durchgehalten haben.

Hier ist ein weiterer Profitipp: Schlagen Sie einen kurzen Anruf oder ein Treffen vor, anstatt endlos E-Mails auszutauschen. Es bringt das Gespräch voran und gibt Ihnen beiden die Möglichkeit, schneller Chancen zu erkunden.

Beispiel für eine Meeting-Anfrage:

„Wenn Sie diese Woche 15 Minuten Zeit haben, würde ich gerne mehr über Ihre Ziele erfahren und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit erkunden.“.

Dies positioniert Sie als proaktiv, nicht nur als jemand, der eine Dankes-E-Mail sendet.

3. Verwenden Sie digitale Visitenkarten, um Nachfassaktionen zu optimieren

Wenn Sie Kontaktdaten über eine digitale Visitenkarte ausgetauscht haben, haben Sie sich bereits für reibungslose Nachfassaktionen positioniert.

• Alle Ihre Informationen sind auf ihrem Telefon gespeichert. Keine verloren gegangenen Papierkarten oder manuelle Dateneingaben mehr.
• Integrieren Sie benutzerdefinierte Links zu Ihrer Website, LinkedIn, Ihrem Portfolio oder Ihrem Terminkalender direkt in Ihre Nachricht.
• Vermeiden Sie den Planungsaufwand – senden Sie einen Link zu Ihrem Kalender und lassen Sie sie eine passende Zeit auswählen.

Der Einsatz einer digitalen Visitenkarte spart nicht nur Zeit, sondern lässt Sie auch professioneller und organisierter wirken.

4. Beharrlichkeit zahlt sich aus – Hören Sie nicht nach einem Nachfassen auf

Viele Leute senden eine Nachfassnachricht, erhalten keine Antwort und geben auf. Machen Sie nicht diesen Fehler.

Geschäftsbeziehungen benötigen Zeit zur Entwicklung. Wenn Sie nach Ihrer ersten Nachricht nichts hören, warten Sie eine oder zwei Wochen und fassen Sie erneut nach.

Beispiel für eine Nachfassnachricht:

„Hey [Name], ich wollte nur nachfragen, ob Sie Zeit hatten, über unser Gespräch nachzudenken. Ich würde gerne Möglichkeiten zur Zusammenarbeit erkunden, wenn der Zeitpunkt für Sie passt.“

Diese Nachricht ist höflich, unaufdringlich und hält das Gespräch am Leben.

5. Verwenden Sie LinkedIn, um im Gedächtnis zu bleiben

Vor oder nach Ihrem Nachfassen, beteiligen Sie sich mit Ihrem Kontakt auf LinkedIn. Kommentieren Sie durchdacht ihre Beiträge oder teilen Sie deren Inhalte. Dadurch bleiben Sie auf ihrem Radar, ohne ihr Postfach zu überladen.

Wenn Sie sich wieder verbinden, wird das Gespräch natürlicher verlaufen, weil Sie auf subtile, bedeutungsvolle Weise sichtbar geblieben sind.

6. Fügen Sie jedem Kontakt einen Mehrwert hinzu

Hier ist das Geheimnis erfolgreicher Nachfassaktionen: Bieten Sie immer Mehrwert.

• Teilen Sie einen relevanten Artikel oder eine Ressource.
• Geben Sie eine hilfreiche Empfehlung ab.
• Laden Sie sie zu einer zukünftigen Veranstaltung ein, an der Sie teilnehmen.

Je mehr Wert Sie im Voraus bieten, desto stärker wird die Beziehung. Wenn Sie den zweiten Anruf oder das Treffen wahrnehmen, bereiten Sie sich darauf vor, das Gespräch einen Schritt näher zu einem Abschluss zu bringen.

7. Zusätzliche Tipps zur Maximierung Ihrer Nachfassstrategie

• Kommen Sie früh und bleiben Sie länger bei Veranstaltungen. Einige der besten Netzwerkaktivitäten finden außerhalb der Hauptsitzungen statt.
• Nutzen Sie Pausen, wie Kaffeepausen oder Warteschlangen beim Mittagessen, um beiläufige Gespräche zu führen.
• Verwenden Sie die 3-zu-1-Regel: Für jede Sache, die Sie verlangen, bieten Sie drei Dinge im Gegenzug an - sei es Rat, Einführungen oder nützliche Ressourcen.

Abschließende Gedanken: Es dreht sich alles um das Nachfassen

Networking hört nicht auf, wenn die Veranstaltung endet. Was wirklich zählt, ist was Sie danach tun. Eine solide Nachfassstrategie wird Ihnen helfen, bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die Dynamik beizubehalten und mehr Geschäfte abzuschließen.

Und vergessen Sie nicht – digitale Visitenkarten machen Nachfassaktionen schneller und professioneller. Wenn Sie Ihr Networking verbessern möchten, sehen Sie sich unsere Top-Tools für digitale Visitenkarten [hier] an.

Nun gehen Sie und verwandeln Sie diese Händedrucke in Einnahmen! 🚀