Die besten digitalen Marketingkanäle für Anfänger (erklärt)

Ich habe ein Softwareunternehmen auf eine Million Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen aufgebaut. Dorthin zu gelangen war keine gerade Linie. Ich musste herausfinden, welche Kanäle tatsächlich etwas bewirkten und welche nur Zeitverschwendung waren.

Ich werde Sie durch die spezifischen Kanäle führen, die ich ausprobiert habe. Wir werden uns Kaltakquise per Telefon, Kalt-E-Mails, Content-Marketing und bezahlte Werbung ansehen. Am Ende dieses Beitrags werden Sie verstehen, wie jeder einzelne funktioniert und, noch wichtiger, wie Sie herausfinden, welcher für Ihre spezifische Geschäftsphase der richtige ist.

Es gibt da draußen viel Lärm. Lassen Sie uns durchschneiden und uns ansehen, was tatsächlich funktioniert.

Das Content-Marketing-Ökosystem

Content-Marketing ist das langfristige Spiel. Dazu gehören SEO, soziale Medien, Podcasts und Newsletter. Dies sind die Kanäle, die eingehende Kunden auf Ihre Landingpage bringen. Das Ziel ist einfach: Mehrwert schaffen, ein Publikum anziehen und es in zahlende Kunden umwandeln.

Wenn Sie Inhalte erstellen, werfen Sie im Wesentlichen Lösungen ins Leere. Wenn Ihr Inhalt ein echtes Problem für Ihren Kunden löst, werden sie Sie als Autorität ansehen. Wenn sie Ihnen vertrauen, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie Ihr Produkt ausprobieren.

Wie SEO und Backlinks tatsächlich funktionieren

Suchmaschinenoptimierung (SEO) klingt kompliziert, aber es sind wirklich nur zwei Dinge, die zusammenarbeiten.

Erstens brauchen Sie großartige Inhalte. Dies beantwortet die Fragen, die Ihre Kunden stellen. Zweitens brauchen Sie Autorität. Diese kommt von Backlinks.

Denken Sie an einen Backlink als Vertrauensbeweis. Wenn 200 andere Websites auf mein Unternehmen für digitale Visitenkarten verlinken, schaut Google darauf und denkt: „Wow, viele Leute vertrauen dieser Seite. Sie muss gut sein." Dann setzt uns Google höher in den Suchergebnissen, um diese Annahme zu testen.

Ich habe das früher manuell gemacht. Hier ist der Prozess:

1. Kontaktieren Sie die Top 10 Ergebnisse: Suchen Sie nach Ihren Keywords. Kontaktieren Sie die Autoren der am höchsten rankenden Artikel. Fragen Sie sie, was nötig wäre, um Ihr Produkt aufgelistet zu bekommen.
2. Gastbeiträge: Wenden Sie sich an Blogger in Ihrer Nische. Bieten Sie an, einen wertvollen Artikel für sie zu schreiben, der einen Link zurück zu Ihrer Seite enthält.
3. Zielen Sie auf „Wie man"-Absicht: Erstellen Sie Inhalte, die spezifische Probleme beantworten. Für uns war das „wie man Kontaktinformationen auf dem iPhone teilt" oder „wie man Leads bei Veranstaltungen erfasst".

Diese Strategie ermöglichte es uns, für 1.800 Keywords zu ranken und 35.000 organische Besucher pro Monat zu generieren.

Wiederverwendung für soziale Medien und Podcasts

Sie müssen nicht für jede einzelne Plattform frische Inhalte erstellen. Das ist ein Rezept für Burnout.

Meine Strategie ist die Wiederverwendung. Wenn ich einen Blogbeitrag schreibe, erstelle ich ein kurzes Video, das das Schlüsselkonzept erklärt. Wenn ich ein langes YouTube-Video aufnehme, schneide ich es in Clips für TikTok oder LinkedIn.

Podcasts sind ein weiterer massiver Hebel, besonders für B2B. Das Geheimnis hier ist, die Zielgruppen anderer Leute zu nutzen. Wenn Sie einen Gast in Ihre Show bringen, teilt dieser die Episode mit seinen Followern. Plötzlich wird ihr Publikum auf Sie aufmerksam. Es ist ein Werteaustausch. Sie geben ihnen eine Plattform; sie geben Ihnen Sichtbarkeit.

Kaltakquise: Die harte Arbeit und die Risiken

Wenn Content das langfristige Spiel ist, ist Kaltakquise die harte Arbeit. Sie müssen Ihren Kunden verstehen, eine Liste mit Tools wie Apollo oder Lusha erstellen und dann anfangen, Kontakt aufzunehmen.

Aber ich muss ehrlich über die Risiken hier sein, besonders bei Kalt-E-Mails.

Kalt-E-Mail ist nicht mehr so einfach wie früher. Google ist sehr streng geworden. Wenn Sie anfangen, Tausende von E-Mails zu versenden, riskieren Sie, dass Ihr Workspace-Konto gesperrt wird. In einigen Fällen können sie Ihre gesamte Domain deaktivieren. Wenn das passiert, sind Sie im Internet praktisch unsichtbar.

Wegen dieses Risikos empfehle ich oft Kaltakquise per Telefon über Kalt-E-Mail. Kaltakquise per Telefon ist zermürbend. Es hat wenig Hebelwirkung. Sie müssen Tag für Tag zum Telefon greifen. Aber die Feedback-Schleife ist sofort, und Sie riskieren nicht Ihren Domain-Ruf.

Wenn Sie E-Mail verwenden müssen, machen Sie warme Kontaktaufnahme. Oder stellen Sie sicher, dass Sie vollständig mit Gesetzen wie dem CAN-SPAM Act konform sind und diversifizieren Sie Ihre sendenden Domains, damit Sie Ihr Hauptgeschäft nicht gefährden.

Bezahlte Werbung: Die Gelddruckmaschine

Bezahlte Werbung ist mächtig, erfordert aber Kapital. Der Prozess ist unkompliziert: Wählen Sie eine Plattform wie Meta oder Google, erstellen Sie verschiedene Werbekreationen, testen Sie sie und verstärken Sie die, die funktionieren.

Sie können jedoch nicht einfach Geld in Werbung werfen und auf das Beste hoffen. Sie müssen Ihre Mathematik kennen.

Die Mathematik, die Sie kennen müssen

Die wichtigste Kennzahl ist das Verhältnis zwischen Ihrem Lifetime Value (LTV) und Ihren Kundenakquisitionskosten (CAC).

Ihr LTV muss größer sein als Ihr CAC. Wenn Sie 100 $ bezahlen, um einen Kunden zu bekommen, und dieser zahlt Ihnen nur jemals 80 $, verbrennen Sie Geld. Der optimale Punkt ist ein Verhältnis von 3 zu 1. Wenn Ihr LTV dreimal höher ist als Ihr CAC, können Sie aggressiv skalieren.

Hier ist jedoch eine Warnung zum Cashflow. Nehmen wir an, Sie zahlen heute 80 $, um einen Kunden zu akquirieren. Sie zahlen Ihnen sofort 60 $ und dann weitere 200 $ im nächsten Jahr.

• Ihr CAC beträgt 80 $.
• Ihr LTV beträgt 260 $.
• Ihr Verhältnis ist 3,25, was großartig ist.

Aber am ersten Tag sind Sie 20 $ im Minus. Sie müssen genug Geld auf der Bank haben, um dieses anfängliche Defizit zu überstehen, bis die restlichen Kundenzahlungen eingehen. Werbung funktioniert, aber sie kann Ihren Cashflow ersticken, wenn Sie nicht vorsichtig sind.

Wie Sie den richtigen Kanal für sich wählen

Also, welchen sollten Sie wählen? Es hängt von drei Variablen ab: Geschwindigkeit, Geld und Zeit.

Stellen Sie sich diese Fragen:

1. Wie schnell brauche ich Ergebnisse?
Wenn Sie diesen Monat Umsatz brauchen, machen Sie kein SEO. Es dauert zu lange. Wenn Sie jetzt Geld brauchen, brauchen Sie Outbound oder bezahlte Werbung.

2. Habe ich mehr Geld oder mehr Zeit?
Wenn Sie Geld haben, aber keine Zeit, schalten Sie bezahlte Werbung. Wenn Sie Zeit haben, aber kein Geld, beginnen Sie mit Kaltakquise per Telefon oder schreiben Sie Inhalte.

3. Ist mein Kunde leicht zu finden?
Wenn Sie Software an HR-Direktoren verkaufen, können Sie diese leicht auf LinkedIn finden. Outbound funktioniert dort großartig. Wenn Sie Hautpflege verkaufen, können Sie Leute nicht wirklich kalt anrufen. Sie wären besser mit Werbung oder Influencer-Marketing bedient.

Fazit

Es gibt keinen einzelnen „besten" Kanal. Es geht darum, den Kanal an Ihre Ressourcen und Ihr Produkt anzupassen.

Wenn Sie einen langfristigen Vermögenswert aufbauen möchten, der sich im Laufe der Zeit potenziert, investieren Sie in Content-Marketing. Wenn Sie ein Produkt validieren und sofort Geld in die Kasse bekommen müssen, schauen Sie sich Outbound-Vertrieb oder Werbung an.

Mein Rat ist, einen zu wählen, der zu Ihren aktuellen Einschränkungen passt, und ihn zu meistern, bevor Sie versuchen, alles auf einmal zu tun. Viel Glück da draußen.

FAQ

Sollte ich sofort einen Podcast starten?

Nur wenn Sie die Zeit haben, konsequent zu sein. Podcasts sind großartig für Autorität, aber sie wachsen langsam. Wenn Sie sofortige Verkäufe brauchen, konzentrieren Sie sich zuerst auf direkte Kontaktaufnahme.

Ist Kalt-E-Mail tot?

Es ist nicht tot, aber es ist viel riskanter. Wenn Sie es tun, verwenden Sie sekundäre Domains und seien Sie sehr vorsichtig mit Ihrem Volumen, um zu vermeiden, dass Sie von Google auf die schwarze Liste gesetzt werden.

Wie viel Geld brauche ich für bezahlte Werbung?

Sie brauchen kein Vermögen, aber Sie brauchen genug zum Testen. Sie müssen bereit sein, anfangs etwas Geld zu verlieren, um Daten zu sammeln. Stellen Sie sicher, dass Ihr LTV mindestens das 3-fache Ihres CAC beträgt, bevor Sie hochskalieren.

Funktioniert Kaltakquise per Telefon tatsächlich für SaaS?

Ja, besonders für höherpreisige Produkte. Es bietet die schnellste Feedback-Schleife, obwohl es schwieriger zu skalieren ist als E-Mail ohne ein dediziertes Vertriebsteam.

Wie lange dauert es, bis SEO Ergebnisse zeigt?

SEO ist das langfristige Spiel. Erwarten Sie, 6 bis 12 Monate konsequenter Content-Erstellung und Linkaufbau zu investieren, bevor Sie signifikanten organischen Traffic sehen.

Warum sind Backlinks wichtig?

Backlinks fungieren als Vertrauensbeweise. Google vertraut Ihrer Seite mehr, wenn andere seriöse Seiten darauf verlinken, was Ihre Suchrankings direkt verbessert.

Sollte ich einen Newsletter starten?

Newsletter sind hervorragend für die Pflege von Leads. Sie ermöglichen es Ihnen, ein Publikum zu erfassen, das noch nicht kaufbereit ist, und im Laufe der Zeit Vertrauen aufzubauen.

Mit welchem Kanal sollte ich zuerst beginnen?

Wählen Sie einen Kanal basierend auf Ihrem Budget und Ihrer Dringlichkeit. Verwenden Sie Outreach für schnelle Verkäufe und Content für langfristiges Wachstum. Versuchen Sie nicht, sie alle auf einmal zu machen.

Was ist ein gutes LTV-zu-CAC-Verhältnis?

Streben Sie mindestens 3:1 an. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für die Akquise eines Kunden ausgeben, über dessen Lebensdauer drei Dollar zurückbekommen.

Woher weiß ich, ob mein Content funktioniert?

Guter Content löst spezifische Probleme. Wenn Ihr Publikum Zeit damit verbringt, ihn zu lesen, und er zu Conversions oder Backlinks führt, sind Sie auf dem richtigen Weg.

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